传统企业掘金电商谋转型

　　□本报记者   廖文婷

　　最近，太仓商界非常热闹：首个综合性网上购物商城“太划算商城”上线，源家园线下体验工厂店掀起服装购买潮，首家进口商品分销中心“安德高”正筹备开业，它们不约而同地举起了“OTO”（Online To Offline）模式大旗，即融合了线上销售与线下体验的商业模式。业内人士认为，这是我市电子商务产业发展的一大突破。

　　多家OTO电商扎堆试水

　　去年11月初，太仓首个综合性网上购物商城“太划算商城”上线，这个商城所销售的商品涵盖家电、休闲食品、酒水、水果、农副产品、母婴用品等500多种商品，在网上商城上线之前，太划算已在市区以及沙溪开出了两家线下体验馆，走的正是时下热门的线上销售与线下体验的OTO模式。

　　去年12月初，源家园线下体验服装工厂店创下了两天50万元的销售记录，源家园在线上有源网平台，线下有实体体验店，客户可以在线下体验后到网上订购，也就是先体验再买单。

　　就在上海自贸区的进口商品直销中心热得发烫的时候，我市首家进口商品分销中心也正在筹备中，并将试营业，这也是整合了线上销售与线下体验的店铺。近日，记者在位于LOFT工业设计园内的安德高进口商品分销中心看到，一期营业面积为1000平方米，装修已经完成。该中心负责人刘宏禹介绍，这个分销中心类似于上海自贸区的进口商品直销中心，整合了预包装食品、日化、箱包、化妆品等4大类国际进口品牌商品，太仓市民可以通过这一平台买到全球几十个国家的知名进口品牌商品。其线上的网购平台目前已在测试中，将与实体店同步开放。市民既可以到实体店体验，也可以到网上直接下单。

　　本土电商空间有多大

　　淘宝网、京东商城、苏宁易购、一号店……面对这些已成气候的大型购物网站的激烈竞争，立足于太仓区域的购物网站生存空间有多大？

　　“太划算商城”负责人刘伟华表示，太划算的定位是太仓地区的“小京东”、“小一号店”，“我们每一样东西都会参照京东定价，一些小东西的单价比京东便宜0.5元到1元，除了便宜，我们还有的一大优势就是闪电发货，太仓地区当天下午以前的订单当天送货上门。”为了得到较低的采购价，刘伟华也在不断扩大仓储，以量贩式的快进快出获取利润空间。运营一个月多以来，太划算商城的东西已经走出了太仓，销往全国市场，“最远发过新疆、海南，现在每天约有100多个订单。”

　　刘宏禹则认为，进口商品的市场空间很大，但海外商品对大部分人来说并不熟悉，线下体验馆的目的，就是完成从虚拟网购到现实出样，让人看得见、摸得着，增强消费者的体验，当消费者认定了之后，就会放心地转到线上去消费。他给安德高设计的蓝图是，根据业务发展需求，今后将在全国主要城市进行复制建设，争取成为全国一流的进口商品代购商。

　　OTO模式助力企业转型

　　时下，OTO模式被业内认为是电子商务的发展趋势和方向，线下销售的缺点在于交易繁琐及成本较高，线上销售的缺点则在于用户体验性差，OTO模式的优点是成功地将线上线下销售的优点结合起来。

　　据不完全统计，我市共有76家企业通过阿里巴巴国际站、450多家企业通过阿里巴巴中文站进行贸易活动，在淘宝网上的太仓店铺有120多家。电子商务代表企业有西本新干线、渤海商品交易所、雅鹿、口水娃、易品惠等，网络零售企业主要借助阿里巴巴、淘宝、京东、一号店等大型平台进行，产品覆盖服装、食品、空气净化器、家居用品、体育用品、汽车用品等。

　　市商务局相关人员认为，今年太仓可能出现更多的OTO项目，比如主营社区OTO的“樱桃阵”项目等。对于太仓市民来说，可以享受到更实惠的价格和更便捷的物流服务。而对于企业来说，传统商业由于受互联网的影响，从价格体系到经营方式，从企业管理模式到交易区域，都受到严峻挑战，实体店实现互联网化，需要营销观念的转变，OTO商业模式可能是传统企业通向电商之门的一把钥匙。