成铭停车设备成名欧美

　　一家土生土长的民营企业，凭着液压机械生产、研发的优势，开发出的立体停车设备行销欧美30多个国家和地区。同时公司一直注重打响自主品牌，目前已经得到了行业内的认可

　　□太仓日报 记者  张  立 文/图

　　随着汽车拥有量的增加，全球范围内很多城市都出现了停车难的问题，立体停车设备也应运而生。但很少有人知道，太仓就有一家企业，凭着自主研发，成功生产出了这样的设备，并远销欧美30多个国家和地区，目前因为订单多，“只能接下一半的量”。这家企业就是位于城厢镇城区工业园的成铭液压机械有限公司。

　　公司每年销售额翻番

　　成铭液压沿马路的办公楼一楼原来是立体停车设备的展示厅，现在已经改成了一座配件仓库。一般企业都很重视产品的展示，成铭液压为什么反其道而行？

　　公司董事长施积仁告诉记者，这也实在是没有办法，一方面，立体停车设备是最近几年才出现的新事物，现在这种设备的生产、组装车间占据了原厂区的一半，因此只能将展示厅腾出来用作仓库，多少缓解一点厂区拥挤的矛盾；另一方面，立体停车设备的客户都是老客户，对公司的产品很熟悉，也放心，就算他们要看新开发的型号，直接到车间看就可以了，师傅们当场组装，更加直观。

　　成铭液压是在城厢镇土生土长的一家民营企业，以前主要生产液压机械上的钟罩、清洗盖、联轴器等。2010年，因为看到了立体停车设备的商机，又凭着液压机械生产、研发的优势，公司决定开发这种新产品。“其实，当时也走了不少弯路，开发时赔了近200万元。”施积仁说，那时公司规模小，感觉很累，甚至有点想退缩。

　　现在，随着产品的成功上市，成铭液压生产的立体停车设备成了公司两个主力产品之一。这两年，公司每年的销售额都在翻番。施积仁告诉记者，目前公司立体停车设备95%以上都出口，主要销往北美的美国和加拿大，在欧洲的销售范围更广，有30多个国家和地区。

　　国内汽车拥有量在暴发式增长，成铭液压为何反而忽视了这部分市场？施积仁对此也有自己的思考。他说，这种产品在国内的市场潜力肯定是巨大的，但也要考虑到很多因素，比如一般小区短期内应用的可能性不大，这涉及用电、场地、物管等等。因此公司正在开发适用于企事业单位的立体停车设备，相信这一部分的市场黄金期会在家用设备之前来到。公司外销的订单来不及做，还要挤出部分产品放在国内销售，就是想在行业内留有一席之地，等国内市场热起来了，凭着外销的品质，很快能跟进。

　　更看重自己创下的品牌

　　虽然立体停车设备做得风生水起，销售额占到公司去年约6000万元总额的一半，而且因为供不应求，回款也快，资金压力小，但施积仁仍然把液压机械配件的钟罩类产品看得更重。

　　“这主要是因为钟罩用的是成铭自己的品牌，谁拿到手上一看就知道是我们公司的产品。但如果要用公司自己的品牌在国外销售，谈何容易？目前外销的立体停车设备都是客户自己销售，他们都贴自己的牌子。就算这两年，经销商为了拿到产品，在主动加价，但和他们比，我们能赚的其实还是小头，大头都让他们赚了。”施积仁说，他始终把钟罩类产品看成是公司发展的根本，以前公司还在南郊时，一直做些小机械类产品，生存很艰难，直到开发出了钟罩，才获得了快速发展。这一类产品做得最好的是德国和日本，10来年前液压机械上用的几乎都是他们的产品，公司正是看准这一机遇，先仿制后自己研发，做出了品质过硬的系列产品。现在虽然竞争比较激烈，但钟罩产品总体发展不错，并且仍有巨大潜力，“这么多年下来，我们的品牌，在行业内得到了认可，而像立体停车设备，市场起来时，肯定会有很多机械厂家跟进，没有品牌优势，很难立于不败之地。”

　　施积仁自豪地告诉记者，春节前，先后有两家德国企业上门洽谈，要求收购公司的钟罩生产车间或者双方合资生产钟罩，但公司一直没有答应，“这多年来创下的品牌不容易啊！”

　　公司管理告别“家族式”

　　“我们这种一步步做起来的公司，管理上还相对落后，从去年开始，我们也在这上面花了不少力气。”施积仁介绍说，这几年，在大家努力下，公司发展很快，成为省高新技术企业，销售额每年都以超过50%的速度递增，但管理上还是以前那一套，基本是家族式的管理，去年开始推行标准化生产管理，结果很成功，车间的面貌有了改善，即使是欧美客户来看过后，也很放心。

　　“但在分配制度上创新就不太顺利。”施积仁介绍，去年公司试行了车间承包责任制、管理人员占股等新举措，但效果没有预想的好，今年还会在这方面继续探索，公司发展有员工的功劳，也希望大家能多从中受益。今年，公司还准备引进一批人才，包括管理和技术方面的，这工作从过完春节就开始了，“公司发展到今天，再用民营企业老的那一套进行管理，肯定不行了”。