外单萎缩，苏州圣祖时装有限公司将重心转向国内市场，创立自己的品牌——稳中求变应对市场波动

今年，圣祖时装仅日本订单就萎缩了30%，公司将重心转向国内市场，创立自己的品牌—— 
稳中求变应对市场波动  
 
 
　　太仓日报 □记者   张  瑜
　　■圣祖时装以前主要以承接日、欧众多一线大牌时装的加工订单为主，但今年企业仅日本订单就萎缩了30%。

　　■面对外贸订单不足的情况，企业在内销方面动脑筋，承接国内销售商的订单，并注册自己的品牌，在求新求变中获市场认可。

　　■紧跟行情，一步一个脚印，圣祖时装稳中求发展，用生产世界知名品牌服装的态度打造自主品牌，用好品质赢得客户。

　　在传统产业中，服装加工业一直是“主力队员”。如今外需不振、原材料价格波动、劳动力成本上涨等诸多因素对不少以加工外贸服装为主的中小企业来说，似当头一棒。苏州圣祖时装有限公司是老牌服装加工企业，承接日、欧众多一线大牌时装的加工订单，今年，公司仅日本订单就萎缩了30%。但从事服装行业20多年的圣祖时装负责人杨建明却表示：压力不大。

　　“外销”转内销求“变”

　　“外贸的订单不足，就在内销方面动脑筋。”杨建明告诉记者，前不久，公司刚刚注册了国内的自主品牌，品牌的实体店已在酝酿中。

　　在多年的外贸加工期间，圣祖时装在设计、加工和营销等方面积累了丰富的经验。如今，圣祖时装不仅拥有自己的设计团队，还尝试新型营销方式——电子商务，通过网络商务平台打响自主品牌时装的知名度。“我们还将聘请国外重量级设计师坐镇，引进国外时装的先进理念，打响名号。”杨建明介绍说，通过与外国一线时装企业的接触，他看到了日本企业的精工细作和对产品品质的追求，并从引领世界时尚潮流的欧洲服装设计界汲取营养，“二十年磨一剑”形成了如今的自主品牌。

　　“早在两年前，我就已经逐渐将重心放在国内，开始接一些国内销售商的订单。”杨建明介绍说，设计师团队每天可以设计出10个新款，其中80%能得到采购商的认可。机会永远光顾有准备的人，依靠对形势的准确判断，求新求变的圣祖时装已在国内市场得到认可。

　　用好品质“稳”住大客户

　　从上世纪90年代初期的几台缝纫机起家，圣祖时装走到今天，杨建明用一个“稳”字概括自己的成功之道。这么多年，他没有大踏步向前，而是静观市场，紧跟行情，一步一个脚印发展。

　　在服装加工业最鼎盛的时期，圣祖时装也没有盲目扩张。“做好品质才能赢得客户。”杨建明深有感触地说，多年来，圣祖时装一直与日本众多一线品牌保持着良好的合作关系，这使他不仅掌握了时装界的前沿信息，还结识了很多国外知名设计师，为创立自主品牌打下了坚实基础。“我现在不急于开疆扩土，就想把管理做好。”杨建明表示，对于服装加工这种劳动密集型企业来说，好的管理可以提升效率、确保质量，而这样的企业更能赢得国外客户的认可。

　　将重心转向国内市场的圣祖时装依旧沿袭了良好的管理制度，用生产世界知名品牌服装的态度打造自主品牌。前不久，圣祖时装在网络商务平台小试牛刀，收到了良好的效果，这也使得杨建明对开拓国内市场信心满满。“我们已经做足了十二分准备，接下来一切都将顺理成章。”杨建明笑着说。