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从外向型企业到“两条腿走路” 荣文库柏转战国内电商

发布:太仓人才网   发布日期:2021-01-12  阅读次数:  

从外向型企业到“两条腿走路”荣文库柏转战国内电商

  □本报记者  张瑜 文/图

  工业风的简约台灯,不仅具有护眼功能还可以无线充电;萌猫形态的小夜灯,不仅可爱还具备加湿功能……专注于欧美市场的苏州荣文库柏照明系统有限公司,在中美贸易摩擦、新冠疫情冲击等不利环境中另辟蹊径,转战“内循环”,开拓国内民用市场,为企业长远发展谋划更多可能。

  以电商为跳板

  开辟新市场

  上世纪就聚焦北美市场,80%的产能用于出口,作为典型的外向型传统企业,荣文库柏多年来在欧美民用、商用灯具市场占据稳定席位,拥有良好的市场口碑,销售量也稳步提升。“但是市场是多变的,特别是去年以来,中美贸易摩擦、新冠疫情,让我们懂得,过度依赖单一市场,就会失去发展活力。”荣文库柏负责人管伟国表示,虽然企业运作如常,但早在去年年初,企业就谋划着新的发展方式,变单一的外贸出口,为国内外市场共同开发,“两条腿走路”。

  如何开辟国内市场?荣文库柏将视线瞄准了电商领域。拥有多年优质、高端灯具制造经验的荣文库柏对进军国内市场非常有信心。“伴随着国内市场消费升级,高质量的灯具产品将成为主流。”管伟国说,第一款“试水”产品就从台灯开始。他找来了英、美等国的设计师,主打护眼、智能控制等概念,首批3款台灯于去年6月上线荣文库柏的天猫工厂店。“互联网为企业轻资产转型提供一个良好的平台。”管伟国说,企业需要兼顾以往业务的生产,不可能全身心投入新的业务。以电商为跳板,可以以最快时间将产品投入国内市场,了解市场反应作出调整,不断优化国内市场的发展路径。

  产品不断丰富

  国内市场越做越大

  如今,荣文照明工厂店的产品种类已拓展到了近20种,不仅有台灯、小夜灯,还有家装用的筒灯,以及工业照明等。管伟国表示,这些产品都是基于荣文多年的优势资源打造,凝结了荣文出口产品生产经验和国际设计师的智慧,以打响荣文在国内民用领域的“头炮”。“现在还处于实验阶段。”管伟国说,国内照明民用市场竞争激烈,要在国内市场站稳脚跟,在淘宝数万种照明产品中脱颖而出,还需要不断创新、深耕市场。每年荣文库柏在研发方面投入近1500万元,去年企业在国内民用产品研发上投入超过十分之一。今年,企业继续邀请知名设计师开发新产品,不仅在台灯的外形方面进一步优化,还将在台灯的应用场景、实用功能等方面做“加法”,在“百元”的大众消费领域中做出精品。

  开拓国内民用市场是荣文新发展思路之一,企业做好了3年、甚至5年的发展规划,借鉴苹果等企业对未来二代、三代产品进行前瞻设计。除此以外,荣文库柏继续拓宽发展思路,在教育照明、智慧灯杆等国内市场探索前行。“过去,我们的重心一直在国外,希望通过3年时间的调整,国内外的市场销售各占50%。” 管伟国说。

  不把鸡蛋放在同一个篮子,不断寻找新的机遇,才是企业长远发展之道。居安思危,而不是临渴掘井,荣文库柏抢先转型,努力打造新的国民品牌,相信在国内市场的道路会越走越宽。

 


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