康唯特发力中国高端市场

　　从“德国设计、中国制造”迈到“本地开发、本土配套”

　　□本报记者 戴周华

　　近期，康唯特空调(太仓)有限公司本地化产品“红色金牛座”大巴空调样机完成研制，正在德国总部测试。以往，康唯特在太仓生产的产品，都遵循德国设计、中国制造的思路。

　　近年来，康唯特太仓公司加大本地化研制步伐，特别是在今年新冠肺炎疫情影响全球的背景下，加快拓展国内市场。

　　康唯特太仓公司2000年成立，生产销售各类大中型客车空调；城际铁路列车空调；工程车空调；冷冻、冷藏车空调和其它特种用途空调。德国康唯特是世界首家生产车载顶置空调的厂商，是德国奔驰大型商务车的配套供应商。康唯特太仓公司服务苏州金龙的豪华大巴车型，利勃海尔、宝马格等知名工程车。

　　源自德国，服务高端客户，一直是康唯特的发展路线。在太仓，康唯特产品的供应商都来自德国，质量、环保要求也执行欧洲标准。因此，尽管康唯特为中国等亚洲客户供货，但产品主要应用在高端车型上，很多时候这些车型都出口至海外市场。

　　“海外市场平稳，我们公司发展也就平稳。”康唯特太仓公司客户应用技术部负责人葛明介绍，事实上，康唯特也在谋划国内市场，但康唯特的高端定位与国内市场行情并不完全相符，由于供应商链条都在德国，生产成本高、周期长。“我们观察到，国内高端市场也在起步，把握本地市场，本地化设计生产产品就显得十分重要。”葛明说。

　　正基于此，“红色金牛座”应运而生。康唯特太仓公司总经理奥特曼介绍，这款产品是基于德国产品进行了本地化开发，且实现了本地配套。

　　据了解，由于路况、自然条件等不同，国内顶置空调的应用要求和欧洲也多有不同，比如德国注重环保，为了减重使用塑料件，但这在中国可能行不通，因为在德国进行车顶维修时，一般是使用梯子站在旁边维修，而在中国则需要站到车顶进行。为了不增加过多的重量，康唯特选用了比较环保的铝合金材料替代塑料件。

　　今年，新冠肺炎疫情突如其来，国外很多地方病例居高不下，生产生活受到严重影响，这给康唯特公司带来了不小影响。葛明希望，通过本地化产品可以有效拓展国内市场。

　　康唯特也在培育本地高端市场，将德国最新的产品引进中国。一款二氧化碳热泵空调已经在自主品牌车型上试装。这款新产品采用纯二氧化碳作为制冷剂，不会额外新增二氧化碳排放。这是德国康唯特历时20年研发的成果，曾获德国环保大奖，去年在德国投入商用，是该技术首次实现车辆顶置空调使用。