用物联网技术走制造之路

　　快诺优探索“互联网+制造”小微企业发展之路

　　□本报记者  戴周华

　　这两年，各大互联网公司及创业公司纷纷落地线下服务市场寻找新的发展机会，催生了共享单车、共享充电宝等产品。

　　共享单车和共享充电宝实质上是线下工具的物联网化发展。早已参与到物联网创业浪潮的汪坚，在2014年就创立了苏州快诺优物联网技术有限公司。他们在市科技创业园暨留学人员创业园里的办公室就是一个完全物联网化的办公室，电灯、纯净水、空调、咖啡机、投影、幕布、窗户、窗帘等等能想到的设备几乎都使用手机控制。

　　“春江水暖鸭先知”，物联网应用的快速普及，让汪坚十分兴奋：“快诺优的机会来了”。 

　　■有了技术“根基”，“金子”总会发光

　　快诺优的成立富有戏剧性。当时，汪坚是一名ERP咨询顾问，他的一个做钣金加工的客户希望汪坚能够带人开发快递柜的控制系统和软件，但是开发完成之后，该企业从稳定性和控制风险的角度考虑，还是选择了当时更有实力的供应商。

　　汪坚的团队是一群“技术控”，受挫后整个团队非常失落，但汪坚坚信“是金子总会发光的”。汪坚找到一家小钣金厂，帮工厂从传统箱柜生产升级到智能箱柜。产品升级后，工厂产值当年就翻了一番。于是，汪坚带领团队成立了快诺优公司，用自己的技术能力帮助更多的传统企业进行技术升级。

　　3年来，快诺优不断创新研发物联网技术应用产品，除了传统智能设备的控制技术外，还将RFID、指静脉、人脸识别、虹膜识别、视觉AI识别等各项技术应用到产品中，为各行各业开发出基于智能柜或智能终端的软硬件产品应用达50多种，目前特别火的利用视频AI识别物品的新一代售货机的解决方案，快诺优也已经在进行测试和优化阶段了。

　　到2017年底，快诺优已获得包括发明专利在内的各项专利20余项，各类软件著作权30余项，高新技术产品2项，并且获得了高新技术企业、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业等荣誉称号。由快诺优提供技术支撑进行智能设备生产的工厂，全国已有近80家。公司研发的快递柜被北京联合大学的物流实验室作为教学设备，公司还配合学校开发了快递柜软件教学DEMO和课件，与浙江工商大学成立了智慧社区研究中心，重点关注智能设备在将来智慧社区应用实践中可以扮演的角色和可发挥的作用等。

　　■“制造+运营”，让创新更好落地 

　　经过3年的技术沉淀和行业经验积累，2018年将是快诺优转型升级和二次创业的开始，按照汪坚的说法就是要进行两项参与，一是参与制造，二是参与运营。

　　生产制造环节一直被看成是既辛苦又没有利润的事，很多制造业老板卖掉工厂去搞金融或者高科技，但是汪坚却对制造业情有独钟。他说，控制系统和软件都搞定了，但是以前由于工厂不是自己的，所以很多创新的想法不能落地，一定要有一个自己的工厂。

　　去年10月，苏州快诺优公司投资成立了浙江快诺优智能设备有限公司，进行整机设备的设计研发和生产。当然，一个纯粹的加工厂不是汪坚心目中的制造业，“能够为客户提供从产品外观结构设计开发、控制系统开发、软件开发到最终能够帮客户生产交付的整体解决方案，才是快诺优将来真正的核心竞争力。”

　　对于这座制造工厂，汪坚还要把它打造成为一个现代化的智慧车间。

　　同时，快诺优在自身成长和与众多创业者客户的合作中，也深刻感受到创新创业需要包括资金、技术、伙伴等各方面支持而营造的良好空间。“我们也结识了很多优秀的创业者和创业团队，以前只是把他们当成客户，而今年开始，我们希望与互相欣赏又互相能够有取长补短的客户进行合作。”汪坚表示，会以技术入股、产品入股或者现金入股等方式，与客户共同成长，“当然，快诺优自身也会敞开怀抱愿意接受客户或者资本方的投资，实现共创、共赢、共享。”