太仓工厂店闯出发展新空间

　　产品输出、走出太仓、模式复制、跨界合作

　　□本报记者 张瑜/文  姚建平/图

　　品质过硬，价格亲民，近年来雅鹿、都市星期天、群鸿、盛达等一大批工厂店在太仓甚至周边大城市赢得口碑，节假日工厂店门口总有自驾车大排长龙，成为引领消费者的一股新生力量快速崛起，使得太仓的服饰行业焕发出新的活力。在太仓，“前店后厂”的营销模式，在经历了“小打小闹”后开始走向规模化经营，部分企业甚至走出太仓，实现异地发展，闯出了更广阔的空间。

　　工厂店核心理念在于产品本身

　　工厂店的存活至发展，没有太多商业机密，而是回归到产品本身，省去服饰销售的所有中间环节，回馈消费者，提升性价比，成为消费者不能拒绝的理由。

　　群弘，知名商务男装品牌，一直得到都市消费者认可。在群鸿工厂店，明亮宽敞的购物环境分为精品区、特价区，店后就是一片生产区。销售总监王孝贤告诉记者，群弘品牌在全国一线城市的一线商场拥有160个专柜，工厂店的精品区商品与专柜同步，但在工厂店消费者可享全国最低折扣。而在特价区，多为品牌的过季、断码产品，夏季T恤低至30元。“消费者到工厂店，可以买到专柜同期同款服饰，但价格是全国最低，同时也可以买到专柜撤下的特价品，比网上都便宜，且有品质保证。”王孝贤说。

　　与群鸿等工厂店一样，雅鹿、星期天、盛达、老马等工厂店都依托自身强大的生产能力，最大程度让利消费者，用产品的实力说话，赢得了消费者的口碑，打牢了工厂店发展基础，为传统产业走出行业困局、走向壮大迈出坚实步伐。就在工厂店模式得到市场认可之际，各类打着“工厂店”旗号的商店如雨后春笋出现在太仓大街小巷，其中没有生产能力、没有过硬产品的店家无一例外遭到市场洗牌。

　　太仓工厂店异地成功复制

　　近年来，随着工厂店销售业绩日益突出，很多企业纷纷寻求突破，扩大工厂店经营面积，丰富销售产品门类，引入优质供应商加盟合作，甚至走出太仓。盛达工厂店就是其中的佼佼者。去年“十一”前夕，张家港国贸酒店内，盛达工厂店分店开幕，300平方米的营业场所，男装、连衣裙、裤装、童装、围巾、包包等一应俱全，既有实惠的特价服装，也有高端的羊绒衫、双面羊绒大衣等，面对各种层次的消费群体，日销售额可达5万元，短时间内回收投资成本。异地复制的成功，让企业看到了商机。2016年，太仓以外的盛达工厂店达到了20家。盛达工厂店的负责人周峰介绍，盛达工厂店走出太仓，并非传统意义上的在异地开设分店，而是与加盟商开展深度合作，由对方提供场地、店铺装修、人工，盛达方则负责货品以及人员培训的输出。“盛达本身不需要前期投入大量人力、物力，这大大降低了企业的投资压力和风险，加快复制速度。”周峰说，同时，盛达总部通过销售大数据管控所有销售产品的输出，根据各地消费者消费习惯、特色发货，加盟方没有库存压力，双方能得到最大程度共赢。

　　周峰表示，2017年盛达工厂店或将开至100家。

　　提炼模式，搭建平台

　　工厂店实现跨界合作

　　100家分店的销售规模，单靠一家生产企业，设计、生产速度都很难跟上。盛达整合行业内优质的供应商，严格筛选产品，发往所有门店。不难看出，盛达不再是简单的“自产自销”，而是搭建平台，输出模式从生产走向了运营，实现行业跨界合作，并达到了各方利益的最大化。

　　当然，走出去的不止盛达，雅鹿、都市星期天、群鸿……都通过适合自己的模式，走出了太仓。雅鹿，近年来也进行了大刀阔斧的改革，产品从单一羽绒服转为主打“四季”男装，整合社会资源，实现全国采购，创新销售模式，全国门店实现“零库存”。两年时间雅鹿服装全国门店增长2.5倍，共367家，覆盖全国25个省市，销售额更是增长了4倍。

　　其他坚守太仓的工厂店，近年来也打破行业“壁垒”，尝试相互合作。从工厂店商品互相寄卖，到生产上的相互合作，各工厂店销售品类更为丰富，规模更大，吸引力更强，也带来了更好的业绩。工厂店模式已成为一个平台，各个企业通过合作走向共赢。

　　从线下走到了线上

　　未来更多可期

　　就在今年太仓旅游文化节开幕之际，太仓本土电商平台上线，“太仓假日”旗下的工厂店产品从线下走到了线上。

　　电商平台创新推出“二级分销模式”，即消费者注册成为会员后，分享平台产品，有人通过该分享成功购买后便可以有商品交易额10%的佣金到达自己账户。这一模式可以引导消费者多传播、多购买，有效利用朋友圈、微信群等传播力量。太仓不少工厂店也通过自己的网店、微信公众号，开展线上宣传、促销，扩大消费群体，提升影响力。

　　太仓工厂店协会秘书长周峰表示，目前太仓多家工厂店在筹划更深层次的合作，致力打造类似于海宁皮革城的地域品牌，形成工厂店“特色小镇”，利用规模效应吸引更大范围的消费者，成为外地游客来太仓的一大理由，工厂店在得到大幅发展的同时，也带动太仓本地的景点、餐饮、娱乐、住宿等其他行业的消费。