发挥各自优势，共赢未来

　　这是一个年轻的团队：四位成员，一位管理经理，三位客户经理，平均年龄26岁，可谓朝气蓬勃、活力四射；这更是一个高效的团队，年轻并不莽撞，富有勇往直前、从不言败的精神：目前存款规模12213万元，比年初增长5757万元，贷款余额27112万元，比年初增长15450万元！这个团队就是成立于2015年9月底的交通银行太仓分行小企业部，一个在商业银行事业部制改革的热潮中应运而生，肩负起扶持中小企业发展的使命，帮助中小企业解决“融资难、融资贵”问题的“希望”团队。他们不仅仅是太仓中小企业的福星，也在为太仓经济的转型发展提供着强大动能。

　　参与各种活动，推介到位

　　“我们今天的活动在旭日厅举行，预示着各位企业家的事业能像旭日一样，不断东升，越做越大，越做越强。相信与会的各位在接下来的两个小时时间里一定可以收获满满。”简单而又热情的开场白，让太仓本地20家拟新三板挂牌的各位企业家们顿感亲切。接着，他们请国信证券的专家介绍新三板的现状、新三板挂牌的要求以及企业未来发展的方向，并让企业家们与专家互动。在此基础上，向大家推荐交通银行新三板服务，希望有机会与各位企业家携手共进，建立合作伙伴关系。“两个小时的陪伴，希望能在今后的工作中，交通银行能有机会与大家携手共进，迎来旭日东升的美好明天。”在款款祝福声中，活动结束了，但友情在延续，客户也在这样的活动中不断增加。

　　“坐在家里不如走出单位，一家一家推介不如举办活动造势，让交行的影响力迅速传达到目标客户。”团队负责人高晓静说，“我们每年定期邀请新三板挂牌及拟挂牌企业参加新三板资本市场融资分析会、新三板推介会，邀请小微企业参加股交中心与交行合作举办的综合金融服务推介会。”交行小企业部团队除了自己搭台唱戏外，还积极参与行内外活动，2016年2月，参加苏州分行举办的金融服务方案大赛并荣获三等奖；团队成员参与苏州分行厨神大赛，荣获第二名；团队还借助企业答谢会，介绍交行优势产品，得到广泛好评。在今年的太仓金秋经贸月活动期间，他们来到活动现场，借台唱戏，对接意向企业，与3家企业面对面交流，并跟进服务，取得了很好的成效。

　　“我们在科技局、招商局、生物港、上市办等部门的帮助下运用灵活多样的科技金融产品，巧用‘科才通’、‘苏科贷’、‘基金宝’等科技金融产品，以低成本、低门槛的优势服务于太仓中小企业，助力产业金融，并于2015年获得科技局授牌‘科技支行’。”高晓静说，“我们要想取得快速发展，就应该借力打力，不断获得成功，走向辉煌。”

　　走进中小企业，服务到位

　　“单是今年，我们这个团队目前存款规模达到12213万元，比年初增长5757万元，增长47%；贷款余额27112万元，比年初增长15450万元，增长57%。说实在话，真的不容易，这里面凝结着辛勤的汗水。”高晓静，2010年加入交通银行太仓分行，现任太仓分行小企业部管理经理。她对团队业务突飞猛进的发展感到满意，更对团队其他成员的辛勤付出表示感谢。

　　种瓜得瓜，种豆得豆。没有经常走进中小企业，为他们提供周到的服务，又怎么能够赢得客户呢。团队中，2个人是硕士研究生学历，其中一位还是德国留学硕士研究生，但他们没有恃学历而骄，而是不惧闭门羹，不怕撞南墙，想方设法走进企业，让交通银行的先进理念和优质服务与他们一起走进企业。他们有一个统计，团队成立一年多以来，共走访新企业近150家，每家起码要去拜访3次。辛勤的劳动一定能够结出丰硕的成果，今年就已经获批小企业授信客户14户，并成功营销德资企业3家，建立起长期友好的合作关系。

　　作为团队核心、在成员们口中是“高总”的高晓静很有威信，而威信其实也是来源于实绩。高晓静2014年5月起担任交通银行太仓港口支行行长，管理网点营运、个金、对公业务，主要带领对公客户经理团队进行公司业务拓展，并服务港区大型集团客户、跨国公司、世界500强、上市公司等重点客户的业务合作和金融方案。截至2015年底，该支行表内授信规模20多亿元，表外授信规模26亿元，为港区经济建设贡献了力量。2015年9月底，交通银行进行事业部制改革，把企业按授信规模划分为大客户部和小企业部，高晓静兼任太仓分行小企业部管理经理，带领团队进行营销拓展。一年多来，她带领的团队营销业绩在系统排名中位居前列，扩大了交通银行科技金融品牌的影响力。

　　“我们跟高总不仅学到了经验，更多的是学到了她的勤奋不辍的精神。”1990年出生的徐成成说。

　　今年9月28日，交通银行太仓分行小企业部高晓静带领团队成员配合市招商局、沙溪镇政府与日本五友公司董事长一行交流投资合作，团队人员以流利的日语向日方介绍了太仓优越的投资坏境，得到了日方的一致好评，给招商部门留下了深刻印象，也给太仓交行增添了荣誉。

　　这个团队常常像这样集体出动，不断放大团队成员的合力。这个团队本身就很有特色。1991年出生的沈轶希，硕士研究生学历，毕业于德国埃森经济技术应用大学，专业是会计与金融管理，获得过江苏省会计初级职称银榜的荣誉，还通过了德语DSH考试，德语C1等级考试等。太仓是德企之乡，他的作用自然就能得到充分发挥。他的初始岗位是综合柜员，现今的岗位是对公客户经理，致力于服务企业，特别是满足小微企业的融资需求，致力于解决小微企业融资难的问题。在此期间，他完成了翰备机械、德铁信可、欧皮特传动的德语版本的金融方案，还积极对接了诸如生物港、招商局、科技局等平台，在分行政策允许的前提下，为交行的客户提供最优质、最贴心的服务。1990年出生的李吁，英语专业八级，曾获得2015年度交通银行苏州分行先进个人称号。从事客户经理工作两年多以来，他不断学习各类对公业务，加强客户营销拓展，发挥英语优势，成功营销2户新设立德资企业，联系走访太仓地区德资企业90余家，成功与5家德资企业建立合作关系；利用交行科技金融产品优势，成功营销多家科技型中小企业；参与多场中小型客户营销活动，拓宽了业务渠道，例如太仓地区新三板企业推介会、某软件服务企业客户营销会、太仓新区德资企业年会等。徐成成硕士研究生学历，他在客户经理岗位上，注重效率和客户满意度，多为客户着想，提供最好的服务体验。

　　“我们的团队成员各有优势，把这种优势合起来，就能创造出更加显著的业绩。我们正在这样做，我们还将继续做下去。”高晓静为她的团队而自豪，面对日趋激烈的竞争，她对交行小企业部的未来更加充满信心。