传统企业转型抢占新能源领域

　　至纯新材料团队潜心研发5年，新产品问世后订单纷至沓来，激发企业发展新活力

　　□本报记者  张 瑜

　　曾主营铜线产品生产，产品大量出口欧美、日本，也与国内多家知名企业合作，过去这家位于璜泾镇的传统铜线生产企业，每年销售额约4000万元，业绩稳定，但多年来一直原地踏步。“传统领域竞争激烈，利润微薄到管理稍有疏忽就可能赚不到钱的地步。”企业负责人马建新坦言，这几年，企业发展进入瓶颈期，订单偶有青黄不接，因此他下定决定“转身”，探索企业发展的新领域。

　　■用5年时间探索新能源领域

　　实体经济搞创新、搞研发，并非一朝一夕，马建新告诉记者，到今天新项目上马，他花了5年的时间。如今，企业更名为太仓至纯新材料有限公司，新投产的“高耐温高阻燃热塑型PVC绝缘护套原料”，其实与公司过去的传统产品铜线是“唇齿相依”的关系，这种新材料是新能源汽车充电桩上充电枪连接线的外保护套原料，这“一步之遥”，给企业打开了机遇大门。新能源领域发展快、需求多、要求高，下定决心花大量时间、人力、金钱去创新转型、适应新需求的企业少。用马建新的话说，他们是“125℃热塑性电线电缆材料先驱者”，目前已经吸引亨通光电、吉利豪达、江扬电缆等国内知名企业抛来合作的橄榄枝。

　　“能吸引知名企业客户，靠的是产品品质。我们的研发团队花了5年时间，研究出产品的最终配方，也成功申请了发明专利。”马建新说，他们研发出的高耐温高阻燃绝缘护套原料，所用原料比目前市场主流原料价格低不少，且生产线自动化水平高，人力成本少，因此产品造价低，可以大大缩减下游客户的生产成本。马建新介绍，除了成本低廉，产品还有阻燃性能优、柔韧性高、线壁薄等特点，完全可以胜任125℃环境下长期工作的要求，也就是新能源汽车以及充电桩领域。

　　■实体经济创新步伐不能停

　　5年的坚持，对于一家长期生存于传统领域的企业，写满了不易与艰辛。“为开发新项目，企业引进专业人才，并利用上海高校的专家、技术资源，开始大刀阔斧地投入。头几年，新产品需要客户的试用、反馈来帮助我们进行改进，有时候自己要背上一大袋原料一家家企业跑。”马建新告诉记者，从开始找最合适的原料，到后来产品问世谈合作，整个过程充满了迷茫与困惑，“但是，既然选择了转型，就必须坚持，干实体经济需要的就是一份执着。”

　　如今产品投产，过去的努力有了回报，马建新依旧不敢松懈。他坦言，如今新产品已经得到客户认可，订单纷至沓来，产品利润回报率可观，但这样的“好日子”仅能维持3年左右的时间。“技术壁垒很快会被打破，产品一旦被复制成功，激烈竞争又将会削薄利润，又回到老路上。企业不能坐等这一天。”马建新笑着说，未雨绸缪，这可能是现在实体企业最需要具备的素质。

　　目前，企业因新产品投产、订单增多，正准备扩大产能，第二条生产线设备已在运回来的路上。“老的铜线生产线依旧没停，我们不会放弃自己的老牌优势产品，新产品的上线，将给企业带来发展活力，预计整个企业新旧产品的年销售额可以超过一个亿，这将为下一个创新项目的上马备足‘粮草’。”马建新说。