传统企业携专利站稳脚跟

　　世博纺配用质量获取国内化纤龙头企业的信任，同时借力电商平台深挖境外市场

　　□本报记者  张 瑜

　　■传统企业求存更需要创新

　　一台价值上百万的加弹机，体积庞大，各种零件达数千种。对于世博纺配的负责人李峰和他的技术团队来说，加弹机上每一个细小配件他们都烂熟于心。李峰告诉记者，他们的产品少说也有上千种，有些零件单价不足一元，但每一件都是经过精心打磨，可靠的质量才换来国内化纤龙头企业的信任。

　　世博纺配并非高新企业，产品似乎也很普通，但就是这样一家传统行业的配套企业，拥有发明专利、实用新型专利达50多项。“创新从来都是企业求存发展的不二法门，身处传统行业，更是如此。”李峰介绍说，世博纺配不仅生产各种通用件，还会为加弹纺织企业进行机器的改造、升级，为企业定制相关问题的解决方案，从而提升企业产能、提高产品质量。“在这些改造过程中，我们企业的技术团队曾攻破过一个个技术难关，各种发明创造就是在一个个案例解决中产生的。”李峰给记者举了一个例子，纺织机械上的绕丝筒两端分别设置有夹盘，而在机器运作时，由于种种原因，两端夹盘使用寿命较短，且影响化纤丝的加工质量。李峰的技术团队通过一些设计技巧，发明了一种新型夹盘，大大提升了夹盘的使用寿命，同时还能提升加工质量，这一创新获得了发明专利。“这样的案例还有很多，平日踏踏实实的工作和一点一滴的创新才造就企业今天在行业中的位置。”李峰说。

　　■瞄准电商平台做大国外市场

　　近年来，国内化纤加弹行业一直处于产能过剩、利润微薄的境地，虽然行业的不景气对纺配企业影响不大，但世博纺配要继续发展还需开拓市场。李峰发现，这几年，东南亚、中东等地区纺织行业逐渐兴起，但由于这些地区还处于起步阶段，机器、零配件等都依赖于从中国进口，相信五至十年内这块市场还有上升空间。“做出口，除了通过外贸公司，还可以利用电商平台，便捷高效，成本更低。”李峰说，如今他不仅在知名电商平台设买卖渠道，还自建网站，开展网上交易。打开世博纺配的电商网页，各种零部件滚动播放，明码标价，客服也实时在线，每件产品均有销售记录。

　　目前互联网上的交易量已经占公司销售的20%，未来还会增长。“网上交易不仅便捷，且货款支付都使用支付宝等第三方平台，双方都没有风险，作为卖家还没有货款延宕的压力。”李峰细数着网络销售的诸多优势。由于国内众多客户需要维护，李峰将网络销售平台外包给外贸公司打理。但他表示，自己非常看好电子商务的后势发展，未来也将用更多精力来发展企业的网络销售渠道，深挖境外市场，让企业迈上新高度。

　　璜泾镇，被誉为“中国化纤加弹名镇”，拥有大大小小的加弹企业1087家、加弹机1600多台，从上世纪开始，越来越多的本地人进入这一行，竞争日益激烈。而有人却看到了另一商机本地数目庞大的加弹机，每天24小时运作，总有需要维护保养、更新零件的时候，太仓世博纺织配件有限公司应运而生。借着本地及周边地区行业聚集、需求旺盛的东风，世博纺配近年来发展顺风顺水，不仅成为这一行业的知名企业，还是申久等国内知名大型化纤纺织企业的零配件供应商。