先人一步“玩转”智慧冷库

　　当手机遥控家里的空调、冰箱渐成时尚时，新亚科技通过手机设置冷库参数，查看冷库温度，并对其进行远程管理

　　□本报记者  李孝忠

　　在不少人的眼中，冷库就是放大的冰箱，恒温贮藏果蔬、鱼肉、冷饮、药品、化工原料、电子仪表仪器等产品。只要温度符合要求，这个冷库就是一个合格的冷库。“那是传统冷库，我们打造的是智慧冷库。”4月6日，苏州新亚科技有限公司负责人在接受记者采访时表示，他们的智慧冷库具有运行安全、节能环保、控制精准、管理简单等特性。

　　抬高“门槛”拦住模仿者

　　不久前，昆明一家食品公司把冷库内价值2000万元的松茸发往日本。日方客户收到之后，连声夸赞这批松茸新鲜度好、口感好。而昆明这家食品公司负责人则说，这多亏新亚帮助他们建成了智慧冷库，一方面解决了松茸存储期间的安全问题，另一方面解决了客户定期检查的麻烦。

　　成立于2000年的新亚科技位于城厢镇花墙工业区，一直从事微电脑温度控制系统的研发、销售。凭借每月开发一款新品的速度，新亚在制冷市场声名远扬。然而新亚的产品一直被模仿，好不容易培养出来的人才不时被外资企业挖走。“产品被模仿是因为缺少核心技术，人才被挖走是企业不够强大。”新亚的高管痛心之余进行了反思，立志提高技术含量，让用户价值最大化，让模仿者无法模仿，超越外企成为行业的领导者。

　　以不谋全局者不足谋一域的雄心，新亚与中科院上海分院、南京分院、上海交大、上海复旦大学等科研院所和高校建立紧密合作关系，持续引进专业技术人才，开发出物联网远程监控温度控制器、物联网远程监控电气柜、物联网电机保护器、物联网温湿度记录仪等7大系列新品。在此基础上，新亚借助网络的力量，打通各个环节，把制冷、电子、电气、通讯、网络、大数据、云平台等技术整合到一起，着力打造智慧冷库。

　　解决冷库业主的烦恼

　　昆山一家企业的速冻库长时间运行，耗电量居高不下，吵得隔壁公司员工睡不好觉。经过新亚的妙手改造，速冻库变成了智慧冷库。通过对一段时间的运行数据进行分析，智慧冷库帮助这家企业找到了入库商品温度超高、制冷系统制冷剂泄漏导致运行效率低等问题，企业改善入库温度、保养制冷系统，原先一天开机24小时降低到不足4小时，不仅节省了冷库运行成本，邻里纠纷也悄然化解。

　　新亚的智慧冷库控制方案具备安全监测、运行节能、控温精准、远程操控等四大技术。新亚负责人介绍，安全监测一方面保证食品在规定的温度范围内存储，另一方面又分析了制冷设备的运行数据，延长了设备的使用寿命；运行节能通过平衡冷量供需，改善控制环节与控制逻辑，比传统冷库节省能源30%；控温精准就是把冷库温度变化的范围控制在正负0.5度范围内；远程操控可以进行远程查看及参数调整，智能化判断故障所在，通过多种途径反馈给使用者。

　　四大技术是新亚主打产品，物联网电控箱的基础，也是产品能被用户认可的价值所在。传统电控箱是一个具备控制功能的产品，而物联网电控箱不仅是一个产品，更是一套系统，解决了用户在储品安全、冷库设备安全、节能环保、经济运行等方面的痛点痒点。用户通过手机，就可以高效查看冷库温度、调整温度、开机和关机，全面管理冷库的能耗、设备和日常运行。

　　让产业链各方均获利

　　“只有企业、渠道商、工程商、用户都能赚钱的产品才叫好产品，这样的商业模式才能长久。”新亚负责人对于营销有着独到见解，他们开发出了新的商业模式，把压价竞争的资源输出型销售模式变为用户端资源源源不断输入行业内的资源输入型销售，一下子解决了行业的难题。

　　工程商是新亚的重要客户，也遇到了低价格竞争、尾款难收、维护旁落、维护效率低等问题。新亚物联网电控箱挖掘出用户更多需求，改变冷库竞标价格占比太高的局面，帮助工程商获得相对丰厚的初期安装回报，还能得到为冷库提供服务带来的长效利润。一组数据显示，工程商如果安装了新亚的物联网电控箱，第二年就有每套80元的分成；按照每年新装或改造100个冷库计算，第二年的分成是8000元，第十一年累计多赚44万元。

　　随着电商的发展和消费者对高质量冷藏品的需求，全国的冷库在拥有400万座的基础上，每年以35万座的数量在增长。新亚负责人表示，他们抢抓这一机遇，全力把品牌符号铺垫到客户心里，成为客户心中永恒的烙印，让越来越多的客户用得更放心，不断体现新亚的创新价值。