“璜泾大米”跃升为明星产品

依靠好的口感和口碑，一年线上销售成绩斐然，也引来知名电商上门谈合作　

　□本报记者  张 瑜

　　前段时间阴雨连绵，最近天刚放晴，“璜泾大米”各产区就进入抢收阶段，全镇12台烘干机开足马力，全天运转。据该镇农技站副站长倪雪荣介绍，璜泾稻米种植区共3.5万多亩，截至昨日已经收割70%。新一批“璜泾大米”包装袋已经印制完成，加工完的“璜泾大米”正陆续包装上市。

　　■第一年网上试销7万多斤

　　去年4月，璜泾镇赴苏参加“三进城”活动，包括“璜泾大米”在内的一批优质农产品热销苏城。趁着活动的影响力，同年，璜泾镇政府与苏州豹团网签定协议，首批19个种类的农产品分期在该网络平台以团购形式开展销售，“璜泾大米”首次以线上销售模式进入城市市场。自去年新米上市以来，“璜泾大米”线上试销一年，以6元/斤的均价共销售7万多斤，成为豹团网上农产品板块的明星产品。

　　“‘璜泾大米’的销售价格并不低，我们没有通过广告等手段进行营销，全凭消费者的尝试和口碑，普遍反映口感香糯、颗粒饱满，因此回购现象特别多。”倪雪荣说。璜泾大米为什么有如此好的口碑？记者了解到，“璜泾大米”的主产区分别为璜泾镇的雅鹿村、杨漕村和孟河村，这几个村均以农业为主，产地远离工业园区，水质、土壤均有别于其他地方。同时，农技站工作人员告诉记者，水稻几个关键成长期的用药、施肥也有他们的“小心机”，这才造就了“璜泾大米”的优越口感。

　　■线上销售之路越走越宽

　　线上销售的影响力超出了璜泾人的想象。虽然新米刚刚“悄然”上市，但已经有苏州等地的客户前来求购。“线上销售不仅市场前景广阔，更是宣传地方品牌、打入大城市市场的一个捷径。”倪雪荣说。璜泾人看到了商机，不断拓展网上销售平台，农技站还聘请专业人员负责网上销售工作。去年年底，“璜泾大米”进驻“1号店”；今年，“璜泾镇农业园微店”与新米同期面世，各种规格包装的“璜泾大米”登上微信销售平台；“璜泾镇农业园展销中心”微信公众号也不断发布新米信息，通过新媒体渠道对品牌进行宣传。

　　酒香不怕巷子深。“璜泾大米”的好品质还吸引知名电商主动上门谈合作。前不久，苏宁易购工作人员来到璜泾镇，邀请“璜泾大米”登录苏宁易购平台。“苏宁易购也是从市场获悉了我们的产品，主动上门，审核有关手续，预计‘双12’前便可以正式上线销售。”该镇农技站负责网上销售工作的周佳新告诉记者，如今“璜泾大米”线上销售战线已经拉长，接下来，新米大量上市后将迎来线上销售旺季，作为产地，还需要不断探索完善服务，让农产品线上销售之路越走越宽。