酒店“放大招”对接上海市场

　　微信营销，扩大知名度；完善配套，升级服务；利用品牌优势，与国际旅行社合作，接待外籍游客……

　　□本报记者 张 瑜

　　四月天，不少市民的“朋友圈”每天都晒着春游、踏青的画面，被“寻找悠闲的小众古镇”、“周边最佳赏花地”等推荐、攻略刷屏，微信这种普及、可触的“自媒体”已然成为很多人了解旅游信息的绝佳渠道。玫瑰庄园酒店似乎早已嗅到这一新型营销模式的商机，向上海多个旅游微信平台抛出橄榄枝。

　　依托微信

　　亲子度假主题受青睐

　　早在清明节前，一个来自上海的“周末酒店”微信平台推出了“清明踏青，周边一小时自驾目的地及酒店攻略”，将太仓的玫瑰庄园酒店和苏州阳澄湖澜廷度假酒店、上海世茂佘山艾美酒店等多家度假型酒店推荐给上海市民，阅读量过万。记者发现，相比于其中的国际品牌酒店，玫瑰庄园在知名度上没有太多优势，但庄园升级软件，延伸服务，迎合上海市场风向，突出亲子度假主题，推出免费赏梅、亲子园里看羊驼、免费垂钓、免费观看全国兰展等，同时价格比上海、苏州等地同级别酒店低了一大截，因此受到很多精明的上海游客的欢迎。因为有特色，玫瑰庄园还被“旅游情报”等多个微信平台推荐。

　　“上海一直是我们最主要的客源地。”玫瑰庄园销售总监盛皓告诉记者，从去年开始，他们就积极与上海专业做旅游微信平台的机构对接合作，效果明显，酒店针对各个时节推出的度假产品越来越受上海人青睐。“清明前后，酒店在周末一直是满房的状态。而通过各种微信平台寻觅而来的客户已占到50%，因此微信营销已经是我们对接上海市场一个不可忽视的平台。” 

　　区位+品牌

　　分享“大虹桥”市场

　　相较于玫瑰庄园较为偏远的位置，位于市区的宝龙福朋酒店则有着更好的区位优势。去年国家会展中心（上海）刚刚落成，宝龙福朋酒店就洞悉商机，积极寻求合作，并争取到了当年10月中心的首展接待工作。“当时是一个汽车零部件展，酒店共接待约300位客人。”酒店市场销售总监王韵告诉记者，40分钟可直抵虹桥枢纽的地理条件，优于上海市区酒店的价格，外加全球连锁的品牌保证，首展接待工作得到了客户的认可。“我们根据展会客人的特殊性，提供个性化服务，如打包餐点、提供通勤车等。”王韵表示，目前虹桥周边配套酒店正在修建，3年内不会形成激烈竞争，因此要把握好时机，加快与会展中心的沟通合作，争取获得定点接待酒店资格。

　　抓住区位优势，争取“大虹桥”市场，酒店的优势还不止于与会展中心的合作。“作为国际品牌连锁酒店，海外认知度高，我们也借助酒店集团资源与国际旅行社合作，成为上海入境的外籍游客接待酒店。”王韵告诉记者，由于价格优势，上海的境外游客团越来越多流入太仓，目前平均每天接待外籍游客团达200人，“这使得我们酒店非节假日的入住率也很高。”王韵介绍说。记者了解到，3月宝龙福朋酒店的平均入住率达70%。

　　提前对接

　　抓住迪斯尼乐园客流

　　没有国际连锁的品牌优势和集团资源，本土高星级酒店陆渡宾馆同样瞄准了上海市场。“上海迪斯尼乐园计划于2016年春季开园，到时候全国各地的游客都会涌向上海。”陆渡宾馆负责人徐雪娟告诉记者，这是一个不可错过的机会，而他们早已主动出击，邀请上海多家地接旅行社前来参观考察。徐雪娟告诉记者，不少旅行社都表示有兴趣和陆渡宾馆开展合作。“除了抓住近机场、低价格等优势，我们还需完善配套服务，这样才能吸引更多客源。我们计划为顾客提供往返迪斯尼的班车等配套服务，成为江浙游客到上海的中转站、接待站。”

　　目前太仓拥有近10家高星级和精品酒店，而近在咫尺的上海是主要的客源地。对此，市旅游部门相关人士表示，酒店要看准时机、整合优势、有效出击，才能在潜力巨大而又竞争激烈的市场中分得一杯羹。