慈溪家电企业谋求品牌突围

宁波韩电集团产品展示。蒋振江 摄

　　□本报记者  戴周华  周  琦

　　方太、公牛、先锋、沁园……作为全国三大家电基地之一，慈溪家电行业早有一批品牌深入人心，然而慈溪并不满足于现有成绩。经历了从零配件加工到整体组装、从来料加工到贴牌生产，渐进式的发展历程让慈溪人最终瞄准了自主品牌带来的丰厚附加值。

　　从OEM到自创品牌

　　8年前，宁波韩电集团经历“挣扎”，终于作出自创品牌的决定，正式打出“韩电”、“七星”两个品牌。

　　韩电一开始做的是OEM（贴牌生产），公司副总经理宁金福回忆2006年企业负责人作决策时的情形，依然能够体会当时老板心中的犹豫不定，因为“做自主品牌很难，而做贴牌又没有出路。”

　　在韩电启动品牌战略时，海尔等一线品牌已拥有绝对的品牌优势和较高的市场占有率，所以在品牌管理上，韩电作了深入细致的定位，立足差异化发展，做二线品牌，中高档产品，主攻三四级市场。

　　几载精耕细作，加之踏上“家电下乡”的节奏，韩电终于小有名气，一路高歌猛进，在中西部地区和小城市站稳了市场，今年预计生产冰箱、洗衣机170多万台，为国内二三线品牌的佼佼者。正如宁金福所言，卖品牌，附加值高，企业获得了可持续发展。

　　其实不仅是慈溪，也不仅是家电业，包括太仓在内的各地OEM企业都应深入思考品牌问题。作为全国经济发展的前沿阵地，品牌创建更应成为太仓企业家苦练“内功”的同时，共同而一致的新追求。

　　抱团发展构建品牌优势

　　今年“双十一”，慈溪的家电产品卖得很火。虽然成立才一年多时间，但家电馆已在全国7大网购平台“安家”，今年前10个月，实现线上交易额达3亿元。

　　电商风起、品牌先行。随着消费者逐渐趋于理性，消费行为正在由价格导向型向品牌导向型转变。慈溪的家电企业大多是以外贸代加工、贴牌等方式生存，对于这些没有品牌或者品牌知名度不高的企业来说，是如何站到了电子商务前沿的？

　　慈溪家电企业的做法是：告别单打独斗的老路子，转向抱团发展。慈溪家电馆就是在这样的背景下成立的。作为众多企业抱团“触电”的平台，家电馆通过整合各种各样的小家电企业，做成一站式的家电采购线。其实，“抱团合作、互利共赢”，做大做强慈溪家电产业的理念很早就成为共识，不少企业在拓展销售渠道、完善售后服务网络等方面已展开了合作。

　　可以说，抱团发展正在推动慈溪家电企业的品牌建设。抱团充分整合了中小企业资源，能实现资源共享、优势互补。我市的民企大块头的少，小而散的多，向慈溪学习，相关企业抱团发展也许能够解开单兵作战中遇到的缺渠道、缺配套等十分现实的问题。

　　“有形之手”强力扶持

　　提及家电行业的发展，慈溪的家电企业都会提到家电服务中心有限公司，这是一家隶属于慈溪市商务局的国有独资综合性服务公司，其职责就是为家电生产企业提供采购、售后、物流、信息、设计研发等综合性服务。包括慈溪家电馆在内的多个企业发展，都得到了这家公司的支持和扶持。

　　此外，慈溪市还在多个方面助推企业树品牌。设立多个专项资金，鼓励企业提升产品质量、加速研发升级、做强自主品牌，其中包括400万元树品牌专项资金，宁波市及以上的品牌企业产品进入国内知名连锁商超，有一定额度的奖励，宁波市级以上品牌企业在中央、省级媒体发布广告，按比例给予补贴等。在这种氛围下，韩电集团签约韩国影星张娜拉为形象代言人，每年在央视和地方卫视台投入数千万元，推介、宣传自主品牌，提升企业品牌知名度。

　　诚然，品牌的树立最终不是靠政府部门的推动，而是企业的积极努力，但慈溪政府的有力支持让企业家感受到什么叫做品牌、什么叫做品牌经营，在政府悉心搭就的舞台上，企业间形成了一股创牌的力量，这就意味着更多名牌的出现成为可期。慈溪的做法也启发我们，创品牌过程中，“有形之手”与“无形之手”一样能有作为。