诚信造就“口水娃”

　　谢东奎出生在浙江宁波郊区一个贫困的上海知青家庭，1990年享受政府知青子女回沪政策，年仅17岁刚读完初中学业的谢东奎便背起简陋的行李，只身来到上海，从打工、开理发店、做海鲜生意、食品经销生意，积累资本的同时也建立了一定食品的销售渠道。当时，有人找到谢东奎，声称他有糖果生产技术。谢东奎出于一种好奇心理，便合伙办厂，谁知技术不过关，当年亏了30万元。头脑敏捷的谢东奎随后进行技术革新，提高产品质量。其间，他接到上海南京路上某百货公司的一名营业员的电话称，他和同事吃到谢东奎厂里生产的奶糖，感到清香可口、实在好吃，想买点和同事分享，要求送5盒到店里。谢东奎心想：“这个奶糖每盒6元，5盒才30元。要我送5盒奶糖到距离30里的店里，成本太高，30元连油费都不够，肯定要亏本。”考虑企业的诚信，尽力满足客户的要求，他还是决定做了这次亏本的买卖，第二天把产品送到了客户手中。谁知就在这一天下午，有更多这家百货公司的营业员要买他们的奶糖，一传十、十传百，就这样使公司的产品打开了新的市场，一星期后，每天能卖出一面包车的奶糖。“无心插柳”的诚信之举赢得了“柳成荫”的转亏为盈。

　　然而，就在谢东奎喜出望外的时候，有个送货的工人告诉他说：“老板，我们卖掉一面包车奶糖有啥稀奇，人家每天能销光一卡车兰花豆也不足为奇！”谢东奎听到这个经过核实后的信息，心头为之一震：“产销兰花豆成本可能比产销奶糖成本低，利润高。”于是，他花1200元，买了1只大铁锅，和弟弟谢东平开始了兰花豆的研发，经过一年无数次的失败和反复的试验，最终“口水娃”兰花豆成功出锅了。2005年谢东奎来到浏河镇设立了公司，做起了炒货生意。2008年落户双凤镇投入资金，挂起了苏州口水娃食品有限公司牌子，开始将食品生意做大，前年全年销售额达4亿余元，去年达6亿元，今年预计超8亿元，出现了生产数量、代销网点、销售金额年年增长的好势头。

　　说起成功的秘诀，谢东奎将诚信排在了创新之前。“创新是企业发展的肇始，但诚信却是企业安身立命之本。对于食品企业而言，最大的诚信就是保证产品的质量！”企业首先面向全国建立8万余亩农产品种植基地，千方百计引进质量上乘的江苏青豆、甘肃蚕豆、内蒙瓜子、山东花生等作为原料，为生产优质“口水娃”产品创造基础条件。并从原材料采购、进仓贮存、生产环节、产品成型、整合包装等方面实行数码控制，每隔2小时抽检一次，达到生产自动化、质量标准化、品种多样化、口味多元化、管理信息化，保障上市产品始终如一、无可挑剔。

　　诚信是谢东奎创业的法宝，也使他先后获得江苏省“双自”建设优秀企业家、创业之星，苏州市优秀创业者等荣誉称号。