艺华特种绣品差异化竞争中求突破 “私人订制”模式赢得市场空间

　　太仓日报讯（记者  周琦）柔和的灯光下真丝旗袍显得雍容华贵，真丝围巾光鲜亮丽，各类刺绣家纺精致典雅……这是艺华特种绣品有限公司工厂店展示厅展示的产品，工厂店吸引了不少来自昆山、常熟等周边地区的顾客。
　　艺华特种绣品有限公司董事长杨明华告诉记者，他们主要生产阿拉伯绣花头巾、阿曼绣花帽及各式绣花围巾，产品工艺精湛、款式新颖，远销欧美、中东以及印度、日本等国家和地区。近年来，受外贸出口形势的影响，纺织服装业面临着严峻的考验。
　　“虽然产品销路还不错，但企业的利润越来越少。”杨明华诉说自己的“苦衷”，由于产品在国外没有自主品牌，虽然在迪拜的免税店一条丝巾能卖出3000多元，但企业只赚取微薄的加工费，公司正把发展的目光转向国内。
　　如何赢得竞争激烈的国内市场？杨明华注册了“桃花丽人”品牌商标，开出工厂店。“企业要生存，必须跟着市场走。”
　　“说实话，我们产品还是非常有竞争力的，产品适合于平绣、卷绣、盘绣、毛巾绣、链目绣、立体绣等多种特种工艺绣花加工形式。”公司总经理沈红雨对企业发展充满信心，他指着墙上的一副刺绣作品问记者：“这幅作品怎么样？跟手工刺绣没什么差别吧，但成本却比手工刺绣低得多。”
　　为了开拓市场，艺华特种绣品选择了一条差异化的发展道路。沈红雨说：“我们的旗袍可以‘私人订制’，按照顾客的要求选择花色、材质进行生产，而价格只是手工刺绣旗袍的三分之一。”
　　为了开发系列产品，公司设计人员储备了10多万幅设计图稿，顾客能买到各种风格的产品。公司还准备在春节后建立电子商务平台，入驻淘宝，开拓电子商务市场。
　　传统纺织服装企业只有在转型升级中才能杀出一条“血路”。与艺华特种绣品一样，双凤镇的食品、服装等传统行业纷纷谋求新出路，口水娃通过淘宝这一电商平台尝到了甜头，威利制衣以工厂店的方式求得发展。