群鸿打造1600平方米工厂店 全新的销售模式实现了企业与消费者的双赢

　　□记者 庄 超
　　■工厂店的概念源于西方，这种经营模式满足了大众消费群体的需求，因为价格低、品质有保证而受到消费者的欢迎。

　　■源于对品牌的自信，群鸿公司于近日开出工厂店，让企业生产的服装一步跨入终端市场，挤干流通过程中的“水分”，减少企业的运营成本。在销售渠道得到拓展的同时，也提升了企业形象和品牌影响力，推动企业发展步伐不断加快。

　　能有效满足消费群体的需求，更能为企业发展注入新的活力，近年来，工厂店作为一种全新的销售模式，被越来越多的企业所采用。近日，我市知名企业——苏州群鸿服饰有限公司也开出了自己的工厂店，受到我市及周边地区许多消费者的青睐，前来购置冬装的顾客络绎不绝。

　　服饰价低质优吸引众多消费者

　　走进群鸿1600平方米的工厂店，随处可见富有设计感的服饰。时尚、简约的陈列专柜上，分类放置着佛朗尼·齐拉、恩吉奥、吉澜等品牌服饰。为了吸引顾客，群鸿工厂店还特地引进了美卡拉等两大中高档女装品牌。消费者能以实惠的低价购买到品质卓越的国际品牌，而且上货速度快，群鸿工厂店迅速成为上海、苏州、无锡等地许多白领顾客的“淘宝中心”。几位来自上海的顾客告诉记者，1～3折的价格是他们选择这里的原因。工厂店店长周琴介绍，元旦以来，到群鸿工厂店购物的顾客达数万人，销售额达数百万元，工厂店的开设直接带动了销售，也提升了群鸿的企业形象和品牌影响力。

　　据了解，总投资近千万元的群鸿工厂店于去年5月开始建设，去年12月底正式投运。工厂直销店给群鸿提供了一个展示和销售产品的平台，公司不仅可以在这里销售库存品，还能展示最新款式和样品，听取消费者意见，同时承接批量订单。这种“自产自销”的经营方式不仅省去了很多中间环节，提高了公司的利润空间，也使产品更加透明化，降低了消费者的购买成本，提高了他们的满意度，实现了双赢。

　　工厂直销为企业发展注入活力

　　据介绍，群鸿工厂店内目前有50%以上是新品，而且比例将不断增大。以佛朗尼·齐拉服饰为例，在专卖店新品只能打到8～9折，而这里同样的新品仅售2～3折。

　　开自己的工厂店，源于对自我品牌的自信，在十年的成长中，群鸿人以鸿雁展翅飞翔的信念、持之以恒的努力，组建了一支高素质的研发团队，打造品牌创新力，借鉴意大利等欧洲国家的时尚元素，引领国内高端服饰企业的潮流。目前，群鸿企业已建成华东地区高端休闲男装领域最具规模的服饰研发中心，每年向市场发布4000多款潮流服饰，成为业内流行趋势的领军企业。

　　“从服装加工到自创品牌，产业链的延长让群鸿的发展步伐不断加快，而采用工厂直销模式完全是无心插柳。”苏州群鸿服饰有限公司董事长黄丁其告诉记者，近两年，为清理过季货品，加快资金回笼，他们会不定期在企业开设特卖场，以1～2折的低价销售服饰，没想到有几次特卖会竟完成了百万元销售。采用工厂直销模式，让企业生产的服装一步跨入终端市场，挤干流通过程中的“水分”，不仅使企业减少了运营费用，也使消费者真正得到了实惠。

　　“我们今年将成立两个品牌的运营中心，并建设智能化仓储中心。两个品牌的终端将达到800家，目的是抓住中国高消费人群。”对于未来，黄丁其表示，目前，企业品牌运作已经驾轻就熟，现在到了“我挑商场”的时候了，今后两年，两个品牌将布局更多的二线城市，拥有至少500家专柜，并在中国主要城市主力时尚百货和购物中心建立旗舰店进场，实现网络式覆盖。