荣文库柏 20多年潜心耕耘灯具产业

　　□本报记者  张瑜/文  姚建平/图

　　在璜泾镇工业园区，苏州荣文库柏照明系统有限公司的全资子公司苏州宇乐照明科技有限公司今年4月全面投产。在宇乐照明的车间里，一线工人穿着专业的工作服操作机器，将各种各样比小拇指甲盖还小的光学元件，在恒温恒湿的环境下，通过机械手将它们安装在面板上，一块LED面板可能要集成几十上百个元件。在灯具产业耕耘20多年的荣文库柏，从传统灯具向LED市场发展，是其进一步完善产业链的关键一步。在占领传统市场的同时，不断完善自我，将产业链覆盖上下游，成为国内少有的灯具行业全产业链企业。

　　深耕专业领域

　　向智能化转型

　　经多年的发展和积累，荣文库柏的传统灯具产品在北美市场得到广泛认可。其旗下年轻的宇乐照明则转变方向，并进一步拉长产业链，向LED产品上游延伸，开发LED灯板、驱动电源等产品，丰富企业产品门类，帮助企业进一步拓展欧美市场，细分消费领域。

　　在对产品种类和质量不懈追求的同时，荣文库柏还把目光投向了智能化转型，与中科院上海技术物理研究所在太设立的技术研究中心进行合作，共同研发LED筒灯智能化生产设备，使得原本需要30多名工人的生产线缩减至7人，在大大降低用人成本的同时，也降低了工人的劳动强度。“原本生产线单班产量大约为每月18万个，而这条智能化生产线可实现24小时运转，每月产能最低40万个。”荣文库柏负责人管伟国介绍说。近年来，荣文库柏客户从大型零售商到建材企业，市场格局进一步放大，面对当前复杂多变的市场环境，要在激烈竞争中拓展发展空间，向智能化转型势在必行。

　　注重研发

　　为企业引来技术“活水”

　　面对日新月异的快销市场，做大做强还需要一个更重要的因素创新。走进荣文库柏的实验室，恒温恒湿试验箱、砂尘试验箱、光参数检测室等设备一应俱全。这都是为了满足近年来产品研发的需求。今年，随着产能上扬，荣文库柏研发经费也提高到了1300万元，企业团队正全力从事“光源可更换LED天花筒灯”“LED港口照明系列”“LED反射筒灯系列产品”等项目的研发工作。

　　据介绍，荣文库柏每年生产的产品种类达到500种，其中不乏更新换代之作。“一盏灯，常见物品，但创新研发、专业设计则可以让原本普通的产品焕发新的活力，从而给企业带来更高的市场份额和更大的销售效益。”管伟国介绍说，如今荣文集团在灯具方面的研发投入每年都超千万，而宇乐照明的进一步扩容增产，这个数字还会扩大。光有自己的团队研发力量还不够，近年来，荣文集团还频繁与清华大学、复旦大学研究机构互动合作，形成强大的设计研发力量，以适应北美市场的苛刻要求。而近期，宇乐照明又联手苏州大学，创建产学研合作基地，申报省级高效节能LED照明系统技术研究中心，以更紧密的合作方式，利用高校人才、设备资源，为企业引来技术“活水”。

　　走进“一带一路”

　　照亮更多知名建筑

　　近年来，荣文库柏不仅仅是灯具的生产商，更专注于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的照明应用产品及解决方案，从前期设计、技术攻关、产品生产到最终的安装服务，荣文库柏可以“一条龙”完成各种苛刻的要求。荣文库柏通过与清华、南航等著名高校的合作，联袂三星、飞利浦等国际巨企，在国内外完成了许多叹为观止的照明工程，如今在国内行业的排名中位居前列。从这里产出的LED灯具照亮了迪拜帆船酒店、澳门威尼斯人酒店、卢沟桥、上海迪士尼等诸多知名建筑。

　　其中，荣文库柏参与的南昌“一江两岸”，用LDE灯光实现了落霞孤鹜、西山积翠、高山流水三个主题场景，共使用了126种颜色灯光，由主控平台统一控制，完成了总长8公里的灯光景观。

　　在莫桑比克，一座巨型的悬索桥连接马普托湾南北两岸。这是中国布局“一带一路”的重点项目，作为马普托市标志性建筑，未来对莫桑比克乃至整个南部非洲地区的经济发展发挥着重要作用。这座非洲第一大悬索桥，整座大桥的照明方案全部来自苏州荣文库柏照明系统有限公司。马普托大桥是主跨680米的单跨简支钢箱梁悬索桥，通航净高60米，总长度约3公里，对照明灯具的需求量大且要求高。为了配合工期，荣文库柏在签下合同后第一时间对工程所需灯具进行设计、制造，仅用45天时间，便完成了所有灯具的国内制作工作，并派驻多名工程师在现场提供技术支持。如今荣文库柏的产品已经照亮马普托湾南北两岸，成为马普托上空一条闪亮的“丝带”。

　　“放眼国内市场，以及国家提倡的‘一带一路’政策大框架，对于企业来说有着许多机遇。”管伟国介绍说。莫桑比克的项目为荣文库柏寻求“一带一路”商机之路开了一个好头。当前，企业正参与到更多沿线国家的相关项目中，荣文库柏的灯具也将照亮更多异国建筑。

　　寻求新的机遇

　　从传统渠道走向电商领域

　　如今，中美贸易摩擦，海外出口市场前景并不明朗，高度敏锐的荣文集团逐渐将远期发展规划转向国内。管伟国向记者介绍，今年企业订单总体稳定，销售额可达4亿元，但是市场复杂多变，必须积极应对，长远规划。纵观国内市场，随着百姓消费升级，对于筒灯等传统照明产品有新的需求。“质量和节能是国内消费者所看重的。”管伟国介绍说，而这正是荣文库柏优势所在。多年的海外销售经历，质量的把控和环保化的设计是荣文库柏传统灯具的重要竞争力，若保持产品优势，并进行符合国内消费者审美和需求的改造，产品应该不愁销路。

　　目前，荣文库柏已经通过研发团队开展产品设计。“欧美由于建筑习惯等因素，灯具往往比较大，且设计追求简洁，在转向国内市场后，则需对灯具的尺寸和外观都要进行改造。”管伟国介绍说，面向国内市场，荣文库柏也不再走传统的线下销售渠道，而是转向电商领域，通过渠道商在天猫、京东等线上资源推出相关产品。

　　无论国内，还是国外，灯具产业都拥有千亿级的市场。20多年只做一件事情，即便是传统产业，即便市场多变面临各种压力，荣文库柏依旧保有自己的发展节奏，从扩建到转型，从国外到国内，不疾不徐，脚踏实地地走稳每一步。如今荣文库柏拥有完整的灯具产业链，竞争力得到进一步提升，为迎接风浪、迈向更高层次的发展奠定了坚实的基础。