辛柏机械瞄准中高端市场做行业龙头企业

　　□本报记者  张 立  文/图

　　辛柏机械技术（太仓）有限公司创建于2014年，位于城厢镇的太仓市科技产业园内。公司专业从事应用于工业控制、轨道交通、新能源等的IE电气机柜和数据机柜、网络机柜、通讯机柜等IT机柜设计生产，设备和技术在行业中有一定的领先优势，尽管创建不久，但客户中已有包括阿里、小米、腾讯、西门子、金风等知名企业。

　　去年，辛柏机械技术（太仓）有限公司实现产值7800多万元，同比增幅达到50%。今年，公司仍保持着这样的高增幅，前5月，产值已经超过5000万元。这离公司国内行业领航者的目标又进了一步，而在技术领先程度和产品品质方面，得益于行业内先进的钣金和表面处理技术，辛柏早已做到国内领先。

　　高端型材让机柜骨架更强韧

　　机柜是一种传统机电类产品，相当于机电设备、电子设备、通讯设备的“服装”，起到防水、防尘、防磁、抗震等作用，并为这些设备提供适宜的温度、湿度等。

　　虽然是传统行业，但大数据时代、新能源时代、地铁轨交时代却为这个传统行业提供了类似于新兴行业的广阔发展空间。位于市科技产业园的辛柏机械是城厢镇前几年引进的一家企业，专业生产机柜，广泛用于自动化行业、新能源行业、环保行业、地铁行业、IT行业等。

　　每一个传统行业竞争都很激烈，机柜行业也不例外，2015年，辛柏机械成立之初就把目光定位在中高端市场上，而要在高端市场立足，就必须生产出高质量的型材。

　　辛柏机械相关负责人告诉记者，机柜由框架、面板等组成，框架由折弯的型材构成，就像是机柜的骨架，型材的性能决定了机柜的抗震、抗压、抗扭、承重等性能以及安装精度。早在公司成立之初，辛柏机械就设计、开发出性能很高的12折和18折的型材，承重分别达1.5吨和1.8吨，此后又开发了21折的型材，承重高达3吨，其性能又有了飞跃式的提升。现在公司根据市场需求，又开发了21折B和新12折型材，再加上公司先进的轨制、自动焊等设备，使得公司产品各项性能都领先于同行。

　　辛柏机械工程技术人员介绍说，简单来说，机械分为电气机柜即IE柜和电子通讯机柜即IT柜，相对而言，IE柜因为使用环境广、种类多、技术要求也更高些，所以生产出的IE柜的性能，是一个公司实力最好的体现。辛柏机械的钣金设备和先进的工艺，使公司产品在防护等级、抗碰撞和起吊点承重等主要性能方面领先于同行，仅次于全球公认的威图。这也给公司带来了新的市场，像盾构机的使用环境，决定了其机柜的防护等级要求特别高，辛柏机柜能用到盾构机，就很能说明实力，公司产品的这些高性能，为打开新能源、轨交等行业的市场奠定了基础。

　　型材像机柜的骨架，决定了机柜多方面的性能。而涂装决定了机柜的“颜值”，同时还影响其防锈、防腐性能，先进的表面处理技术是辛柏机械领先行业的另一大优势。

　　公司相关负责人告诉记者，辛柏机械还有独特的表面处理工艺，包括纳米薄膜技术、阴极电泳技术和静电粉末喷涂，是目前机柜行业最先进的表面处理技术，通常行业中使用的只是静电粉末喷涂。有些客户称赞道，“辛柏机械表面处理线的技术含量甚至超过了大型的车企”“生产出的机柜像工艺品”。

　　公司工程技术人员介绍，机柜出厂后，用的地方不同，有的使用环境特别好，温度、湿度控制都很严格，有的环境则差很多，有的甚至安装在室外，常年风吹雨打，并且无人维护，因此防锈和防腐性能也是机柜的重要性能。而辛柏机柜良好的防锈和防腐性能也为打开新的市场奠定了基础。新能源行业是机柜行业上一个新增市场，如风电正从陆上向海上发展，海风的咸湿对机柜的防锈和防腐性能要求特别高。通常的静电粉末喷涂工艺，有一些角落及孔洞可能喷涂不到或者喷涂得不太好，在有些环境下这问题并不大，但在海上，锈蚀可能就从此开始，然后迅速变大。辛柏机柜喷涂中多了阴极电泳工艺，因为部件会浸到液化中，可以确保所有的角落及孔洞都有涂层，从而防止出现上述的问题。仅用了几个月时间，公司就与金风、远景等国内两家最大的风电设备企业建成合作关系。

　　独特喷涂工艺让机柜变“工艺品”

　　依托先进的钣金技术和喷涂技术，辛柏机械生产出了品质优良的机柜，有了好的产品以后，近两年，辛柏机械开始把市场开拓的主要目标盯准优质客户和大订单，并取得了明显成效。

　　如阿里巴巴在河北要建设张北数据中心，一期工程的服务器机柜量达到了4500多个，但一方面要求比较高，另一方面时间也很紧，公司拿下了订单后，市场、生产部门通力合作，在对方规定的期限内完成了订单，而且质量也让对方很满意，并邀请公司参与了阿里巴巴关于机柜内部标准的制定工作。

　　除了阿里巴巴、金风、远景外，辛柏机械的优质客户，在IE柜方面，还包括西门子、南京科远、和利时集团等；在IT柜方面，辛柏机械是中国移动的合格供应商，小米也是它的客户。

　　5G时代正来临，这给IT柜带来新的庞大的市场，辛柏机械也面临新发展机遇，“现在公司的技术国内领先，两年内，公司有望把产值也做到国内领先，因为凭实力，公司有把握保持较高的发展速度。”

　　优质客户和大订单纷至沓来

　　短评

　　工欲善其技，必先利其器！对于一个制造业企业来说，先进的设备无疑是制造优质产品，并获得更多市场份额的利器。辛柏机械作为机柜行业的新入行者，能在较短的时间内做到技术行业第二、产值行业第三，先进的钣金设备、喷涂线在其中发挥着重要的作用。

　　所有的企业都希望有优质的产品和更大的市场份额，却不是都愿意购置先进设备。同样的设备，花数十万元采购的能用，花数百万元采购的也能用，但差距一定会体现在产品的品质或者生产的效率上，也就是市场的竞争力上。采购先进设备需要决心和魄力，做强做优的决心和敢于投入的魄力，这对于新入行者尤其重要。辛柏机械能取得现在的行业地位，就是有了这样的决心和魄力。