加速化纤产业升级步伐

　　一款本土开发的“方圆蜘蛛”弹丝交易平台小程序在工信部完成备案。它的上线运营或将

　　□本报记者  张 瑜

　　点点手机，就能查看多家企业化纤产品的价格，了解市场动态，相比传统业务员电话咨询、比价下单效率高很多。近日，一款名为“方圆蜘蛛”的弹丝交易平台小程序在工信部完成备案，上线运营，引起璜泾加弹行业的关注。这款小程序的创立者潘学球曾是璜泾本地化纤行业的从业者，对家乡的特色产业有着深厚的感情和深刻的了解。

　　■关注小微民企发展痛点

　　拥有超过2000台加弹机、1000多家化纤企业，“全国加弹名镇”璜泾镇在国内化纤市场占有重要地位。多年的成长，璜泾化纤业诞生了一批规模企业，塑造了地方品牌，但“小而散”“家庭作坊”式的行业特点没有根本性改变。传统的经营模式，巨大的竞争压力，使得很多小微企业面临发展瓶颈。“规模企业的不断扩张，挤压着小微企业的生存空间。而传统交易的不透明性，也抑制着小微企业的销路。”潘学球介绍说，正是基于璜泾本地化纤业发展的痛点打造了这一平台，希望利用互联网技术消解传统销售模式的弊端，使得买卖双方信息对称，提升交易效率，使小微企业能够凭借自身优势、特色产品占领市场。

　　■创新算法匹配最佳交易

　　“方圆蜘蛛”平台小程序，似乎类似于淘宝，买卖双方明码标价、透明交易。潘学球则否定这一说法。他表示，平台的交易方式与淘宝、阿里巴巴等并不相同。他解释说，平台的运行规则是，注册会员通过在线提交希望买入或者卖出的商品，平台收集买卖双方的信息，并利用自己独特的算法进行撮合交易。交易的原则是条件对称的双方按照价高者得的原则，出价最早的买方得到出价最低的卖方的商品。“有点类似于股票交易的规则。”潘学球解释说，这样做的目的是让交易双方的利益最大化。在广阔的互联网空间，卖方可能卖出更高价格，买方也可能以更加优惠的价格得到产品。

　　除了关注价格，平台还聚焦产品质量的把控。据了解，该交易平台按照弹丝国家标准，委托第三方机构确定交易商品的质量，交易双方约定的质量指标还需要经过平台备案。“这样做可以有效抑制交易可能产生的争议。”潘学球表示。

　　■线上线下寻求最佳契合点

　　作为B2B平台，“方圆蜘蛛”并非第一个吃螃蟹。大宗商品B2B风潮早已迎来爆发期，找钢网、易煤网、快塑网等行业巨头成为资本密切关注的焦点，大量的资金、资源塑造了一个个“交易王国”。而“方圆蜘蛛”去年底刚刚上线，显得“流量不足”。如何吸引买方、卖方上线交易是首当其冲的问题。潘学球坦言，化纤交易平台并非他的团队的独创，作为互联网的初创企业，率先抢占手机端，并利用地缘优势先打入璜泾本地市场。“我们的优势在于与地方企业的‘零距离’。”潘学球表示，线上的工作已经差不多，接下来有大量的“线下”工作，对接璜泾每一家加弹企业，把线下资源引流到互联网，先在本地市场立身，再放眼全国。

　　璜泾镇化纤协会会长吴平元表示，化纤行业走向互联网本身就是大势所趋，也是传统产业寻求转型的重要途径，虽然平台刚刚运行，还需开展大量基础性工作，但未来可期。