苏州国信集团积极进取

贸易集团奋力拓展国内外新市场、新业务

　　苏州国信贸易集团是苏州国信集团下属的三个专业子集团之一，拥有7家进出口公司与相关产业。主要业务范围包括各类商品和技术的进出口业务；进出口业务咨询、贸易咨询服务；国内贸易业务; 承办海运、陆运、空运进出口货物的国际运输代理业务；办理海关手续、代客报关及有关咨询服务等。

　　“十二五”以来，国信贸易集团积极推进贸易增长方式转变和商业模式创新，努力开展战略结盟合作，不断拓展国内外新市场、新业务，十二五时期至去年年底，累计实现进出口总额为37.3亿美元，贸易总量427.63亿元。贸易覆盖面已达全球九十多个国家和地区，并在非洲坦桑尼亚、肯尼亚等地建立海外实业基地，在香港、日本、美国等地设有分支机构，国际贸易成为国信集团重要的支柱产业之一。

　　回顾苏州国信贸易集团的发展历程，多种拓展模式令人印象深刻。

　　拓展一

　　结盟合作建设出口产品基地

　　2015年 12月19日，苏州国信集团成功举办“2015年结盟共赢与协同发展合作”会议。会上，国信集团与众多合作伙伴共同探讨如何建立结盟共赢与协同发展的新型战略合作模式，并与苏创集团、德威集团、中博铁路紧固件公司以及内蒙古博源集团签订了战略结盟深化合作框架协议。

　　这种结盟合作形式直接促进了贸易集团的发展。旺顺进出口有限公司是苏州国信贸易集团旗下一个主要公司，该公司贯彻集团 “诚信、结盟、开拓、共赢” 经营理念，积极同信誉良好、实力雄厚并具有良好发展潜力的工业企业开展深度结盟合作，共同投资、共同管理、共同拓展，一起建设出口产品基地，实现贸易、实业优势互补、互辅共进，更好地开拓国内外市场，最终实现“一加一大于二”的共赢效果。目前已经建立铁路紧固件和婴儿推车及童车二个出口产品基地。

　　“我们公司从2010年注资中博铁路紧固件公司开展结盟合作、建设出口产品基地以来，紧固件类产品已从当初的年出口200万美元增长到目前年出口1500万美元。” 旺顺公司负责人介绍说，基地一直积极响应国家“一带一路”战略，努力走出去拓展国际市场。2017年7月在国信金融大厦组建了10多人的外销专业团队，建立了外销部，预计不久的将来紧固件类产品出口将实现更快速的增长。该基地通过中国铁科院和省级高新企业认证，产品在国内市场销售也齐头并进，在铁路、城市地铁、有轨电车等领域市场占有率不断上升。

　　据了解，旺顺公司十多年前就开始同婴儿推车及童车生产企业开展合作，当时年出口不到300万美元，合作多年后双方开始深度结盟，共同建设婴儿推车及童车出口基地，出口规模不断扩大。在国内原材料、人工成本不断上涨，同行业企业纷纷减产、甚至破产倒闭的情况下，2017年基地仍实现出口2300万美元，比2016年增长5%，能取得这样的业绩确实难能可贵，也说明这几年的结盟合作取得了较大成效。

　　开拓和经营自主品牌出口业务

　　拓展二

　　在发展过程中，苏州国信贸易集团一直坚持以服务广大生产性企业和消费者为出发点和落脚点，稳步发展国际贸易，继续稳定出口，不断扩大进口和国内贸易，坚持出口与进口并重和深化战略结盟合作，继续探索商业模式创新和贸易增长方式转变，持续优化贸易结构，创新经营模式，实现量质并举。

　　同样是苏州国信贸易集团下属单位，日升进出口有限公司经过二十多年坚持不懈的努力，2017年，自主品牌出口突破1000万美元。公司负责人介绍说，日升公司长期以来一贯重视包括广交会在内的国内外各大专业对口的国际商品交易会的参展工作，每次参展都能取得一定的收获，为公司积累了珍贵的客户资源。更值得一提的是，自前年起，公司专门在集团一楼侧厅布置了一个较大规模的出口产品展示厅，在展示厅中成系列地展示了全国几十家厂商的圣诞及宠物用品。他们以此作为联系相关海外采购客商和国内生产商的平台和纽带，每年吸引多批海外客户前来集中采购，看样订货。利用这个平台，公司成功地成为了海外相关客商的中国采购总代理或地区总代理。目前，日升公司拥有自主品牌出口客户近20家，产品涉及日用品、宠物用品、圣诞用品、服装面料、帽子等，远销欧、美、日等十几个国家和地区。

　　拓展三

　　积极探索开展跨境电商业务

　　“十二五”期间，中国电子商务取得了长足的发展，涌现了一大批电子商务平台、电子商务服务商、网络营销商，各类电子商务新模式、新业态也不断产生，对扩大消费、构建现代商贸流通体系，拓展国际营销渠道都发挥了重要的作用。与之相适应，苏州国信贸易集团旗下丰源进出口有限公司等单位， 积极开展跨境电商业务。

　　为顺应国内供给侧改革、消费升级的大趋势，丰源公司在港区投资成立了苏州嘉佑晟贸易有限公司，在大阪成立了丰源兴产株式会社，利用跨境电商业务模式，把国外优质的日用品介绍给国内广大消费者。通过近半年的努力，已经和日本具有百年历史的丹平制药株式会社签订了中国独家代理协议，代理的婴童用品在国内各大展会上获得广大消费者的青睐和好评，2018年2月入驻京东全球购平台，3月入驻亚马逊平台，目前正在计划入驻小红书、贝贝网、宝宝树等专业平台。此外丰源公司还在积极洽谈日本其他品牌商品的中国代理业务，还将代理美国、德国、墨西哥等国的一些品牌商品，努力把跨境电商的业务尽快做大做强。

　　贯彻“走出去战略”海外投资建厂

　　拓展四

　　丰源进出口有限公司积极贯彻“走出去战略”，携手利民化工股份有限公司在坦桑尼亚Kibaha共同投资兴建了利丰有限公司,把中国的各种农用化学品（除草剂、杀虫剂、杀菌剂等）出口到坦桑尼亚、卢旺达等东非市场，彻底打破了此前欧美国家对非洲农药市场的垄断，使当地农民买得起、用得起农药，有力助推当地农业的发展，很多产品都成为当地名牌。丰源公司在Moshi投资成立了中华纸业有限公司,利用当地的废纸生产卫生纸，利用当地的桉树、椿树等木材生产装饰板和建筑模板，让越来越多的当地老百姓用上了卫生纸和装饰板，有效改善了当地人民的生活质量。

　　苏州国信贸易集团“十三五”目标数：进出口总额16亿美元，贸易总量200亿元，为此，集团将继续推进贸易板块各类资源的优化整合，稳步发展自主品牌进出口业务，做好外商在中国区域的销售和采购总代理。继续深入探索贸易-商业-投资-融资一体化发展方向，延伸服务深度和广度，创新产品和服务的核心能力，创新合作结盟模式，与成长性实体企业尤其是上市公司开展新的更高层次的战略合作结盟。开拓大宗商品贸易、期货交易、套期保值等业务；加快开展电子商务和跨境电子商务平台建设，探索新型零售业务形态，逐步推进贸易业务从线下到线上线下并举，探索产业互联网化进程。