奥沃汽配漂洋过海抢市场

　　凭借质优价廉的产品，打开俄罗斯重卡汽配市场，进而勇闯西欧、中东、南美

　　□本报记者  张 瑜

　　去年12月底，汤自知把苏州奥沃汽车配件有限公司生产和研发部门从上海搬来太仓，短短的两个多月，又感觉在璜泾的厂区不够用了。他告诉记者，春节后，企业订单已经达到3000万元，是去年同期的3倍左右。目前，该公司正日夜加班，赶制订单，另外还租赁了一间大仓库来存放产品。

　　奥沃汽配之所以迎来“爆发式”增长，是因为企业近年来花大力气打开海外市场。奥沃汽配主要生产“硅油风扇离合器”，这种用于重型卡车的配件对于老百姓来说可能比较陌生，生产企业也屈指可数。“硅油风扇离合器虽只是汽车万千配件中的一种，也不是必备配件，但由于能够起到保护发动机、降低噪音、节能降耗等作用，在欧美国家早已普及，国内在2000年后也开始大量使用。”汤自知介绍，这不起眼的硅油风扇离合器的技术含量可不低，而国内产品要在技术成熟的海外市场站稳脚跟，本身必须具备很强的竞争力。

　　据介绍，汤自知早年从事机床设备的设计制造，后自组团队专业从事运用于重卡的硅油风扇离合器研发生产。“由于产品小众，国内根本没有合适的生产设备，奥沃的主要生产设备都是自主研制的。”汤自知告诉记者，企业从零开始打造这款产品，得益于产业起步晚、同业竞争小，从而逐渐在国内小有名气。在汤自知的办公室里，放着厚厚的一叠专利证书，以及“省科技型中小企业”等各种牌匾。他表示，企业一直重视技术革新，除了自有研发团队，还与高校合作，解决电路、材料等其他专业领域问题。

　　“要拿下海外市场还需要紧跟行业最新技术。”汤自知告诉记者，企业这两年在全球采购最新发动机样品，方便开发研究配套的硅油风扇离合器。正因为企业产品紧紧跟随最新发动机技术，且造价又远低于海外同类产品，在法兰克福等专业展销会上赢得了海外客商的青睐，订单随之纷至沓来。目前，企业已经打开了俄罗斯市场，并以此为起点，逐步与西欧、中东以及南美重卡企业的汽车配件贸易商接洽，部分客商已经下定，前景十分可观。

　　勇闯海外的同时，奥沃汽配同样看好国内市场潜力。他告诉记者，由于电子商务的崛起带动了国内物流行业的快速成长，重型卡车需求量猛增，也让他们这样的配套企业分得一杯羹。特别是近年来，国家对汽车行业节能降耗、绿色发展的要求，使得他们专业从事环保零配件的生产企业迎来了发展的春天。据了解，奥沃汽配已经成为国内东风、解放等知名重型卡车生产企业的供应商。“在上海由于空间限制，企业无法展开拳脚。如今，这里交通四通八达，又紧邻港区，给企业未来发展提供了强大支撑。”汤自知说，接下来他还将通过该镇科技办对接地方技术学院，开展产学研合作，为今后企业自主研发新产品提供技术力量，满足国内外不断更新的市场需求。