姜洪权 用摩擦焊接人生

　　放弃国企高管职务去创业，研发生产的摩擦焊接设备打破国外产品市场垄断地位

　　姜洪权

　　用摩擦焊接人生

　　□本报见习记者 王俊

　　位于浮桥镇的苏州西岩机械技术有限公司，成立于2013年，是一家专业研发和生产先进摩擦焊接设备的装备制造企业。

　　西岩创始人姜洪权，是我市引进人才、教授级高工，也是中国机械工程学会焊接学会压力焊专业委员会委员。今年是他来到我市创业的第5个年头。

　　抉择

　　离开东北南下创业

　　“我是在南京读的大学，毕业后回东北，就职于一家做焊接的国有企业。经过20多年锻炼，我从一线技术人员成长为总工程师。其间，这家国企进行了改制，我也持有股份，是董事会成员。”姜洪权告诉记者。

　　姜洪权在这家老国企一直干到了2012年。那一年，他毅然决定，什么总工、董事、股份都不要了，他要去创业，从头开始。

　　“辞职主要缘于我的想法在那个平台上无法实现，我需要组建新的平台来实现自己的抱负。”姜洪权说，“西岩的主营业务虽然与我之前单位的主营业务一样，但技术路线不一样，西岩选择的是摩擦焊接路线。这个路线在我原来的平台上没有发展的希望，因为东北那边相当一部分国企经营观念比较陈旧，缺乏锐意进取的精神。我当时也给大领导做了很多工作，但最终没有成功。意见上的分歧和摩擦，让我决意辞职。当时的我，只有40岁刚出头，年富力强，还有很多事情可以做。”

　　年初辞职后，姜洪权来太仓考察过一次，感觉太仓的区位优势、政策环境都很好，适合创业。

　　“那天上午我到太仓后，拿着行李，坐公交车直接找到科技局，说出了自己的想法。科技局马上联络招商局，下午招商局的人就带我去各创业园走了一圈。我当场拍板，选定在留学生创业园成立公司。回去后，我递交了入园申请，不到一个月就批准了。2013年元旦过后，我再次来到太仓，注册成立西岩。这就是我来太仓的整个过程。”姜洪权对记者表示，“创业艰难，在这个过程中，有关部门对我的项目支持力度很大。如果没有政府的帮助，我走不到今天。”

　　来自龙头企业的认可

　　站稳

　　西岩草创之初，除姜洪权外只有4名成员，他们共同构成了公司的核心团队。“这些人都是我以前单位的，我离职之后，他们也陆续离职。当我成立西岩并邀他们加入时，虽然他们都已经找到了新的工作，但还是选择再次辞职，跟随我来到了太仓。”回忆起当年的创业经历，姜洪权显然对那几个“老弟兄”颇为感激。

　　2013年，姜洪权申报了“太仓科技创新创业领军人才计划”并获得通过，拿到了120万元的扶持资金。姜洪权和其他几位成员又凑了数十万元，顺利把摩擦焊接设备的研发工作搞了起来。当年他们就成功了，制造出2台样机。

　　据姜洪权介绍，所谓摩擦焊接，是一种固态结合焊接工艺过程，两个被焊工件做相对运动或旋转，在压力下对接，由于接触面摩擦产生热量，使焊件材料从接触面塑性地相互渗透而融合，这种工艺过程不需要填料、焊丝和保护气体，接口处强度大于或等于母材。摩擦焊接以节能、省材、优质、高效无污染的技术特点，已在航空航天、兵器、石油钻探、船舶、汽车及机器制造等领域获得越来越多的应用。

　　“摩擦焊接技术早已存在，我们研发的是新型摩擦焊机，主要针对汽车发动机气门。我们最大的优势是拥有高动态精度技术和高可靠性技术，将焊后精度行业标准提高了6倍，达到了国内领先、国际先进水平。”姜洪权说。

　　西岩的产品很快开始接受市场考验。2014年年中，西岩收获了第一笔订单，客户是国内一家汽车发动机气门行业龙头企业，它向西岩下了2台摩擦焊机订单。

　　“我们用了足足半年时间，精心打磨，于2015年年初将摩擦焊机交付。这家龙头企业拥有多个厂家生产的焊接机器，当时一经对比，他们就发现西岩的产品是最好的，具有全自动、精密度高、可靠性高等优点。于是在当年年底，这家龙头企业向我们下了第二批订单，一下子订购13台摩擦焊机，订单金额超过500万元。”

　　这两笔订单极大地提升了姜洪权的信心，对西岩站稳脚跟也起到了极为重要的作用。“它表明，在气门行业，我们的技术已经受到认可。况且有了订单后，就有了收入，能够‘造血’了，西岩的正常运转有了基础。”姜洪权说。

　　打破国外产品垄断地位

　　壮大

　　技术立企，是西岩一贯坚持的原则。西岩十分重视研发，研发人员占了全部员工的一半；给予研发人员的月薪，至少在8000元以上。这家规模不大的企业，目前已拥有发明专利2项，实用新型专利7项，正在申请高新技术企业认定。

　　由于掌握核心技术，西岩的发展十分迅速。“去年，我们做了16台摩擦焊机，今年有望超过20台。2015年我们的销售额只有70多万元，去年突破1000万元，今年计划是1200万元，但实际上可以轻松突破1500万元。”姜洪权说。

　　据介绍，进口摩擦焊机的价格，至少是普通国产摩擦焊机的3倍以上。由于普通国产摩擦焊机技术水平不及国外，在中高端领域，国内企业采用的都是进口摩擦焊机。西岩走的是中高端路线，产品成本高、价格也较贵，但仍比国外便宜近一半。这就为西岩打破国外产品在国内市场的垄断创造了机会，苏岩的产品已经开始替代进口产品。

　　“今年，气门行业排名前几名的企业都主动找到我们，洽谈合作事宜。我们都不用直接跑市场了，因为龙头企业的使用带来的口碑和效应，本身就是最好的广告。”姜洪权颇为自豪地表示，“特别是，西岩的产品还实现了出口。今年4月，我们向伊朗的客户交付了产品，这是西岩的首笔海外订单。现在，伊朗客户已有意向再次采购，即将签合同。”

　　企业想要成功，必须看得长远。随着新能源汽车的市场份额越来越大，燃油汽车空间受到挤压，西岩意识到，是时候开发新的增长点了。

　　“我们目前已着手研发适合新能源汽车的摩擦焊接设备。这方面的国内技术尚处于空白状态，如果我们有所突破，发展前景将会很好。”姜洪权告诉记者，“西岩的企业愿景是，成为全球最好的摩擦焊接技术服务商。”