质量、创新双管齐下，市场格局不断放大 荣文库柏“闪耀”北美市场

　　□本报记者  张 瑜

　　年初，苏州荣文库柏照明系统有限公司整体搬迁至璜泾镇工业园区，新工厂不仅设备更新，产能也进一步扩大。目前，车间内100多台冲压设备集体工作，每日约有5万只各类灯具从流水线产出，进入北美市场。据企业负责人管伟国介绍，搬迁后企业新增20%员工，但随着北美市场不断扩大，今年订单已经排至7月，生产压力较大，虽新厂才刚刚投产，但荣文库柏二期项目已被正式提上日程。

　　记者了解到，荣文库柏二期项目进一步扩容增产，同时产品也将进一步精细化、高端化，主要从事LED节能光源及照明灯具研发、生产、销售。该项目注册资本8200万元，投资总额为2.4亿元。目前各项审批、准备工作正在紧锣密鼓进行。

　　以出口为主的荣文库柏高速发展，得益于产品在北美市场得到广泛认可。近年来，荣文库柏客户从大型零售商到建材企业，市场格局进一步放大。而质量的严格把控和研发的大力投入是这家企业成功的“密钥”。“北美市场对制度和标准要求极其严格，他们不仅遴选产品，更挑剔生产企业。”管伟国介绍说，基于此，荣文库柏不断完善质量管控体系，拥有20多人的质量管控团队，不仅对成品进行检验，对于生产流程各个环节也严格把关。“我们的产品全部通过美国UL认证和加拿大CSA安全认证，这也成为荣文库柏在北美市场的敲门砖。”管伟国说。

　　面对日新月异的快销市场，质量过硬是基础，做大做强还需要一个更重要的因素创新。荣文库柏每年生产的产品种类达500种，其中不乏更新换代之作。“一盏灯，常见物品，但创新研发、专业设计则可以让原本普通的产品焕发新的活力，从而给企业带来更高的市场份额和更大的销售效益。”管伟国说，前段时间，荣文库柏研发团队完成一种新型LED筒灯的设计，这种使用旋压式生产的LED筒灯，相比普通筒灯不再使用驱动电源，同时在生产工艺上更为简便，大大减少了产品生产成本，相应的销售单价也降了下来。“这个产品在北美客户中得到好评，也为荣文库柏赢得不少新客户。”

　　随着产能上扬，今年荣文库柏研发经费也提高到1300万元，企业团队正全力从事光源可更换LED天花筒灯、LED港口照明系列、LED反射筒灯系列产品等项目的研发工作。“光有自己的研发力量还不够，近年来，荣文库柏还频繁与清华大学、复旦大学研究机构互动合作，形成强大的设计研发力量，以适应北美市场的苛刻要求。”管伟国介绍，近期荣文库柏又联手苏州大学，创建产学研合作基地，以更紧密的合作方式，利用高校人才、设备资源，为企业引来技术“活水”。

　　今年，荣文库柏计划销售4.2亿元，其中90%依赖出口。然而近年来，“外向型”荣文库柏也将目光转向国内，主要为大型工程项目打造专业化的LED照明解决方案。管伟国说，刚刚过去的“一带一路”国际合作高峰论坛，各类大型项目在“一带一路”沿线国家落地，对于企业来说有着许多机遇，目前荣文库柏也积极与大型国企接洽，希望通过与大型国企的合作带动荣文库柏的产品走进沿线国家，照亮更多举世瞩目的大型项目。