从传统企业到品牌运营商

　　雅鹿用2年时间打造自己的“生态平台”，服装销售增长4倍，转型之路走向平坦

　　□本报记者  张 瑜

　　产能过剩、消费疲软、电商冲击……近年来，传统服装行业面临重新洗牌。开设工厂店、踏入电商领域，太仓老牌服装企业雅鹿在诸多尝试之后，2014年又进行了更为大胆的创新转型，成立全资子公司江苏雅鹿品牌运营股份有限公司，产品从单一羽绒服转为主打“四季”男装，商业模式也进行了根本性调整。两年来，雅鹿服装全国门店增长2.5倍，目前共有367家，覆盖全国25个省市，销售额更是增长了4倍。

　　■整合社会资源，实现全国采购

　　传统服装企业，从研发、设计到生产、销售全部由自己完成，但一家企业毕竟资源有限，产品创新有数量和周期的限制，这种传统模式难以适应如今日新月异的时尚快销领域。为应对这一矛盾，雅鹿近年来大大缩减生产、制造部门，而是整合广阔的社会资源，实现全国采购。

　　江苏卡地尼服饰作为雅鹿的供应商，2年多的合作，共为雅鹿提供了100多款新款服饰。卡地尼负责人杨国平告诉记者，企业20多名专业设计师组成的研发团队每年走遍世界，了解最新的时尚资讯和面料科技，并根据雅鹿品牌风格量身打造每季新款，再由雅鹿内部评审通过后投入生产。“因为有雅鹿这样稳定的合作商，卡地尼生产总值每年有5%的递增，企业得到较快发展。”杨国平说。

　　对于供应商来说，企业业绩得到增长；而对于雅鹿来说，借助其他服装制造企业的研发、制造力量，精简企业内部结构，产品更新速度大大提高，更能适应市场快速变化的需求节奏。记者了解到，目前与雅鹿合作的像卡地尼这样的供应商共有100多家，遍布全国各地。未来，雅鹿还计划实现全球采购，以期达到品牌更大发展。

　　■创新销售模式，全国门店“零库存”

　　销售终端是服装企业的“生命线”。传统服装企业，大多是层层代理的分销模式，但往往会因为对终端销售缺乏管理抓手，业绩、品牌形象得不到保证。但如果使用管理更严密的直营模式，又往往增加企业资金压力和产品成本。2014年，雅鹿调整了产品结构，在销售模式上也大胆创新。雅鹿打造专门团队，全国寻求合适的店址，设计统一的门店装修风格，并统一培训门店员工向全国输送。雅鹿选择的加盟商也不是简单的代理，雅鹿与之形成“战略合作伙伴关系”，雅鹿掌握门店货品所有权，定期向门店输送新款新品，对于未销的库存全部回收，加盟商无需出资囤积货品，在前期门店装修、人员投入后，就可以每月与雅鹿结算所得利润，实现“零库存”销售，资金快速回笼。雅鹿加盟商之一李进忠告诉记者，雅鹿的销售模式大大降低了加盟商的资金压力，回笼的资金可以更快地开设新的门店。记者了解到，李进忠的门店大多分布在青海、河南、安徽等地，从2014年的1家，2年时间已经增加到16家。

　　对于加盟商来说，轻资产销售；而对于雅鹿来说，加大了对销售终端的管控和统一品牌形象的输出，对于未来做大规模、提升品牌奠定了良好的基础。

　　从两年来的企业版图看，雅鹿的转型是成功的。雅鹿集团公司董事长顾振华说，雅鹿从传统的生产、制造跳脱开来，转而投入品牌运营，是致力于打造各方共赢、实现共同价值的“雅鹿生态”。在这样一个“生态平台”中，雅鹿得到发展，供应商、加盟商获得利润，雅鹿员工的收入也与公司的发展相匹配。公司计划，到2019年，服装板块业务整体实现60亿元的销售规模，做到位居整个服装行业的前列。