民企与德企从相互“串门”，到初级配套，再到深度合作 中德企业步入融合发展轨道

　　□本报记者   戴周华 

　　“前不久，我们在华晨宝马激光房供应合同的竞标中胜出，目前激光房的模型已经制造出来了。”日前，同高先进制造科技（太仓）有限公司运营部总监徐平介绍。 

　　此次竞标的激光房，将用于车身激光焊接。建造激光房，关键是提供激光机器人系统的解决方案。同高科技和德国Laserline、宾采尔、帝森克虏伯等行业巨头合作，由德国企业提供激光焊接的硬件设备，同高科技针对中国企业需求，提供系统解决方案。 

　　与大力引进德资企业不同，同高科技与德国企业的合作在同一业务上实现了分工协作，融合发展的特征尤其明显。随着越来越多的德资企业来到太仓，民企与德企逐渐加深了解，谋求合作，协同融合的发展生态日渐清晰。

　　配套德企呈“燎原态势”

　　朱晓宇2004年第一次踏上德国土地，为的是购买德国设备。因为德国企业的设备好，能够满足高质量生产需要。当年，他还没有创立自己的公司，而如今，他的公司生产的产品已经成为德资企业生产设备中的一部分。  

　　朱晓宇创立的苏州晓宇宙齿条科技有限公司，主要生产应用于各类机床设备的齿条。“我的信念是绝不是以牺牲成本来降低产品质量。”晓宇宙齿条订单的报价比较高，但提供的产品质量也比较高，这使得公司虽然规模小，但客户却不低端。一些机器人产品、海上钻井平台上都有他们的产品。 

　　正是因此，位于高新区的通快（中国）有限公司在就近寻找供应商时，就与晓宇宙达成了合作关系，晓宇宙为通快机床提供部分齿条产品。 

　　“德企并不排斥和民营企业合作，只要产品能够达到标准，通快很愿意发展本地供应商。”通快（中国）有限公司机床事业部总经理顾永麟说，发展本地供应商，对于降低德企生产成本大有裨益。事实上，通快在太仓已有不少供应商，通快也经常帮助这些供应商提升、发展。

　　“太仓有很多德企，推进民企与德企合作发展也是深化对德合作的应有之举。”市经信委副主任张莉介绍，我市十分鼓励中德企业合作发展。在2009年至2012年实施“工业经济三年翻番”计划时，我市曾对在太德企采购本地企业配套产品的新增额度，每年给予一定比例奖励。

　　据统计，我市有超过300家民企与在太德企形成了配套合作关系。

　　理念融合提升民企内功

　　许多德企是行业“隐形冠军”，探索德企成功的“奥秘”有助于提升本地民企发展水平。我市在这方面作了不少努力。市经信委每年组织民企负责人走进德企，也会积极组织民企负责人参与中德两国间的经理人交流，帮助他们更好地了解德国企业。

　　太仓正信干燥设备科技有限公司总经理陈永健多次参观德企工厂，是我市第一批赴德进行交流培训的民企负责人之一。他感慨道，要将企业的生产效率和产品质量都做到极致。而要实现“极致”，不仅要依靠创新产品生产工艺，还要创新管理。

　　在德国，长久以来形成的社会职业氛围让员工在企业有较强的责任感，陈永健经常给员工做“企业未来关乎职工发展”的理念推广。他在做生产计划的时候，力求严谨，之后还要对生产过程进行检查、总结、反思。这在正信公司成立的“生产改善小组”中表现得十分明显。生产改善小组通过检查发现工艺历程、生产管理等方面存在或有待提升的问题，研究并提出改善办法。 

　　“这几年来，我们得到快速发展，但没有新增工人和生产厂房，这是有效管理带来的成果。”陈永健介绍，否则依照这样的增速，需要新增10多个工人，增扩2000平方米厂房。 

　　作为一家规模不大的民营企业，正信公司踏上了创新发展通道，公司受到客户的普遍认可。正信的产品主要应用于医药等行业，陈永健说：“10多家世界知名药企是我们的客户了。” 

　　朱晓宇也对德企周密的生产计划表示称赞。这段时间，晓宇宙正在优化生产工艺布局，“一切都要按照计划和规定来进行，以确保生产制造的工艺更好、更稳定。” 

　　深度合作开启新的天地

　　“在与我们合作之前，这些德国公司依靠在华部门开展售后服务，他们对激光设备熟悉，但为中国企业搭建自动化系统就显得有些为难了。”徐平认为，同高科技与德国企业的合作，正是优势互补的结果。 

　　去年，德国崇德集团与苏州东南佳新材料股份有限公司签订战略合作协议，双方将在碳材料技术领域开展合作，这项合作是在德方极力促进下达成的。 

　　崇德集团专业制造电机碳刷，产品广泛用于汽车工业、铁路机车、有轨电车等领域，是世界知名行业领先供应商。 

　　近年来，东南佳凭借强有力的研发技术，不断向碳材料技术高端进发，特别是用在铁路机车上的碳滑板产品，已经替代了时速160公里以下铁路机车上使用的进口产品，3月1日起，用于高铁的碳滑板也进入认证评审阶段。 

　　面对中国“黑马”的崛起，以及美国一家国际主要竞争者的不断并购壮大，崇德集团感受到来自外部的压力。中国是轨道交通大国，是崇德的必争之地，崇德迫切希望与中国“黑马”合作。 

　　“和崇德合作是可谓‘互惠互利’。”东南佳董事长、总经理朱约辉表示，东南佳拥有良好的国内市场前景，有畅通的销售网络，有利于崇德开拓中国市场；崇德积淀深厚、品牌知名度高，有助于东南佳提升技术、优化管理，进军更大市场。 

　　“中德合作向深度迈进，一个重要的方面就在于技术合作。”市科技局副局长万芬奇介绍，我市积极推进中德人才交流，与德国研究机构开展合作，引导民企在科技、人才等方面参与对德合作。 

　　前不久，我市邀请德国专家来太讲授新材料方面的有关科技创新成果，以推进我市新材料企业与德国技术交流、对接。目前，一家企业正与德国专家就科技项目合作进行接洽。