至纯新材料团队潜心研发5年,新产品问世后订单纷至沓来,激发企业发展新活力
□本报记者 张 瑜
曾主营铜线产品生产,产品大量出口欧美、日本,也与国内多家知名企业合作,过去这家位于璜泾镇的传统铜线生产企业,每年销售额约4000万元,业绩稳定,但多年来一直原地踏步。“传统领域竞争激烈,利润微薄到管理稍有疏忽就可能赚不到钱的地步。”企业负责人马建新坦言,这几年,企业发展进入瓶颈期,订单偶有青黄不接,因此他下定决定“转身”,探索企业发展的新领域。
■用5年时间探索新能源领域
实体经济搞创新、搞研发,并非一朝一夕,马建新告诉记者,到今天新项目上马,他花了5年的时间。如今,企业更名为太仓至纯新材料有限公司,新投产的“高耐温高阻燃热塑型PVC绝缘护套原料”,其实与公司过去的传统产品铜线是“唇齿相依”的关系,这种新材料是新能源汽车充电桩上充电枪连接线的外保护套原料,这“一步之遥”,给企业打开了机遇大门。新能源领域发展快、需求多、要求高,下定决心花大量时间、人力、金钱去创新转型、适应新需求的企业少。用马建新的话说,他们是“125℃热塑性电线电缆材料先驱者”,目前已经吸引亨通光电、吉利豪达、江扬电缆等国内知名企业抛来合作的橄榄枝。
“能吸引知名企业客户,靠的是产品品质。我们的研发团队花了5年时间,研究出产品的最终配方,也成功申请了发明专利。”马建新说,他们研发出的高耐温高阻燃绝缘护套原料,所用原料比目前市场主流原料价格低不少,且生产线自动化水平高,人力成本少,因此产品造价低,可以大大缩减下游客户的生产成本。马建新介绍,除了成本低廉,产品还有阻燃性能优、柔韧性高、线壁薄等特点,完全可以胜任125℃环境下长期工作的要求,也就是新能源汽车以及充电桩领域。
■实体经济创新步伐不能停
5年的坚持,对于一家长期生存于传统领域的企业,写满了不易与艰辛。“为开发新项目,企业引进专业人才,并利用上海高校的专家、技术资源,开始大刀阔斧地投入。头几年,新产品需要客户的试用、反馈来帮助我们进行改进,有时候自己要背上一大袋原料一家家企业跑。”马建新告诉记者,从开始找最合适的原料,到后来产品问世谈合作,整个过程充满了迷茫与困惑,“但是,既然选择了转型,就必须坚持,干实体经济需要的就是一份执着。”
如今产品投产,过去的努力有了回报,马建新依旧不敢松懈。他坦言,如今新产品已经得到客户认可,订单纷至沓来,产品利润回报率可观,但这样的“好日子”仅能维持3年左右的时间。“技术壁垒很快会被打破,产品一旦被复制成功,激烈竞争又将会削薄利润,又回到老路上。企业不能坐等这一天。”马建新笑着说,未雨绸缪,这可能是现在实体企业最需要具备的素质。
目前,企业因新产品投产、订单增多,正准备扩大产能,第二条生产线设备已在运回来的路上。“老的铜线生产线依旧没停,我们不会放弃自己的老牌优势产品,新产品的上线,将给企业带来发展活力,预计整个企业新旧产品的年销售额可以超过一个亿,这将为下一个创新项目的上马备足‘粮草’。”马建新说。