工厂店“退热”后的转型思考

　　□本报记者   廖文婷

　　商业领域，太仓工厂店是一道独特的风景线，几年来发展势头强劲。据不完全统计，高峰时期，太仓大大小小工厂店有100多家。今年以来，工厂店渐渐失去了往日的门庭若市，一拥而上的工厂店与同质化的服装类型，让消费者产生“审美疲劳”。如此背景下，工厂店能否实现突围？

　　工厂店内人气“降温”

　　去年每到周末，工厂店内顾客盈门，本地市民以及上海、昆山等周边市民开着车来买衣服。

　　上个周末，记者在市区一家工厂店看到，前来购物的顾客寥寥无几，而去年同期，这个季节会迎来许多顾客。据店员透露，浏河某工厂店也有同样的感受，“金九银十，每年到这个时候就是羊毛羊绒产品的旺季，但从去年开始，已经感觉到人气不如以前，以往我们只要发短信通知做活动，节假日的时候人满为患，大批上海的顾客会过来买，但去年明显觉得来的人少了，究其原因，原来只有1家工厂店，去年周边一下子冒出来3家，经营的品类都一样，消费者被分流；另外，电商搞活动的力度越来越大，频率越来越高，每个月都有大促，有的顾客认为在电商平台上购买羊绒衫价格实惠，且退换无忧，给顾客的自由度更高。”

　　工厂店面临同质化之痛

　　去年10月，华旭曼度广场打造的“M成衣工厂店”亮相，云集了太仓本地以及上海11家服装企业的工厂店，打造了市中心一个“扫货基地”，但仅过半年多，这个工厂店集群就已经收场，取而代之的是上海特卖品牌“壹品仓”。

　　谈起“M成衣工厂店”收场，华旭曼度广场有关负责人表示，当初筹建这个工厂店集群，是因为太仓的工厂店特别火爆，市民都跑到陆渡、浏河、璜泾的工厂店淘货，如果把这些工厂店搬到市区，市民不用跑远路。但一段时间以后，发现效果并不理想，原因在于，本地工厂店货品同质化严重，产品更新慢。

　　而与此相对应的是，新上马的“壹品仓”是一家仓储式特卖中心，特卖货品大部分出自品牌集团总部及工厂，该公司整合了上百个品牌，品牌认知度更高，也能实现货品的多样化以及快速的推陈出新。

　　在消费者看来，工厂店“失宠”还有其他原因，“街头突然冒出来一家店，规模不大，打着工厂店的门头，但店员根本说不清厂在哪里。”有的工厂店货品陈旧，看起来像是多年的库存积压，这样的衣服再便宜，买得也不放心。

　　工厂店将向何方突围

　　在失去最初的热度之后，工厂店该如何定位未来的发展方向？因为没有可以借鉴的前路，各家工厂店也作出了不同的选择。

　　都市星期天作为本地工厂店的引领者，目前将其旗下的工厂店统一更名为“优斯特”，已经在苏州、上海、无锡、南通、杭州、绍兴、义乌等江浙沪一带，乃至北京、江西九江等城市开设了30多家工厂店，构建起工厂店直销体系。最近，优斯特还把新店开进陆渡宾馆，走“旅游+购物”的路子。该店有关负责人介绍，未来依然会把重心放在开实体店上。盛达工厂店也是如此，目前主要在上海嘉定、昆山等地开店，并与一些商业综合体合作。

　　位于浮桥的金金服饰则已经摒弃了开工厂店，把全部重点放在开拓电商渠道上，目前，该公司在天猫的旗舰店月销量达10000多件。拥有相当客户群的城市恋歌工厂店则计划避开成熟的电商平台，转而搭建自己的直销网站。“现代的销售方式和物流体系，的确让工厂店销售打破了过去的局限性，有了更多可以拓展的渠道，立足于高性价比的工厂店吸引力仍在，如何优化货品体系、提升服务质量，这是优质工厂店立足市场需要思考的关键。”