化解二次供水 “最后一公里”困局

50多项专利确保水质输送干净卫生，科博思以创新和质量跻身行业前列 

　　用“黑马”一词来形容二次供水设备行业的新兴品牌科博思，并不过分。

　　自5年前成立以来，苏州科博思流体科技有限公司的业务量突飞猛进，至去年底，主营业务收入已达4200万元，产品在苏州和安徽两地占据了不错的市场份额。

　　去年，为了满足不断扩大的生产和业务发展需求，科博思从太仓软件园搬迁至城厢镇电站工业园，拥有了近5000平方米的新厂房。

　　敏锐地“嗅到”市场前景

　　吴程一是科博思流体科技有限公司的总经理，在成立公司之前，他和伙伴们已经在二次供水设备领域从业多年。2004年，一个朋友说起国外某品牌的二次供水设备厂在国内寻找代理商，吴程一略作思考就决定加入代理行列。

　　彼时，国内大部分地区的房地产业才刚刚起步，并没有蓬勃发展的趋势。吴程一却隐隐感觉到，代理新式的二次供水设备应该有前景。

　　什么是“二次供水”？一般来说，自来水管网自身的水压只能将水输送到三楼、四楼等较低的楼层，多数高层供水需要对主管网的供水进行二次储存、加压后，再供给高层用户。传统的二次供水采用的是“水池+水箱”模式，来自水厂的水存蓄在小区水池里，经过增压泵输送至楼顶的水箱，再供给用户使用。

　　“传统设备的弊端十分明显。”吴程一说，因为水池暴露在空气中，水质易被污染，水箱、水池定期清洗消毒难保证，存在诸多饮水安全隐患。而使用他们代理的新产品，不需要建蓄水池，也不需要用水箱，安全环保，符合行业发展的方向，可谓化解二次供水“最后一公里”问题的有效设备。

　　在代理产品时，吴程一等人需要上门安装设备，遇到问题时也要随时前去处理。久而久之，他们摸透了设备的性能和原理。

　　不过，他们在做代理的过程中，常常会遭遇厂家配货不及时、对客户要求回应迟钝等问题。“这种新式设备并不像外行人想象得那么复杂。”吴程一和伙伴们一商量，准备成立公司，生产中国品牌的二次供水设备。

　　在行业洗牌中赢得机遇

　　虽然当时国内其他厂家也在生产类似的产品，但质量比国外大品牌还是逊色不少，吴程一却信心满满，“外国品牌在用料的材质和控制系统上做得比较好，我们只要坚持高标准，同样也能达到相当的品质。”

　　科博思成立之后就坚持严要求，走质量立企的道路。选择使用优质不锈钢作为主材，购买国际领先的控制系统编写控制程序，依托合作厂商的外包加工，很快样机就生产出来了。

　　作为一个全新的品牌，科博思要赢得市场的肯定并非轻而易举的事情。吴程一利用做销售时积累的客户资源，请客户上门查验样机，并承诺最终的供货和样机在质量上没有任何区别。最终，他们用优质的设备、相对优惠的市场价撬开了市场的大门。

　　早在做代理的时候，吴程一就意识到市场上的“现役”设备存在很多有待提升的方面，他也经常琢磨该如何改进设备、提升产品的性能。公司成立后，很多想法都在自己的产品上得到应用和实践。

　　“定位有多高，产品的高度就有多高。”吴程一按照他对行业前沿的把握，结合实践发现的问题，招引和培育优秀技术人员，大力开展技术攻关，企业研发实力不断提升。

　　上天总是垂青有准备的人。在科博思实力逐渐壮大的时候，房地产业迅速发展，而同时全国各地水务部门陆续开始“二次供水设备改革”，要取得二次供水设备的供应商资格，必须通过资质审核。科博思因为自主研发的二次供水设备，集真空抑制技术、流体控制技术、智能变频技术和无缝换泵技术等多项先进技术为一体，杜绝了水源的二次污染，充分利用市政管网压力叠加增压，整个供水过程稳压、节能、安全运行，得到了水务部门的肯定。

　　这意味“蛋糕”很大，分食者少了。科博思进入快速发展期。

　　深耕“二次供水”市场

　　之前，科博思大多数的配件实行外包生产，随着自身实力的增强，吴程一决定扩大厂房自己生产，原因是只有每个环节都自己把关，才能确保产品质量，他才能安心。

　　与此齐头并进的是，科博思继续抓产品研发和技术创新。到目前为止，公司自主研发并取得了50多项专利，专利数量和技术水平居于行业领先地位，2014年，科博思被评为高新技术企业。

　　在吴程一出示的企业自主知识产权汇总表上，详细列出了各个专利的名称、授权日期、专利号等信息。“这些专利有的已经应用到具体生产中去了，但还有不少仍然处于理论的可行阶段，需要继续研究，不断尝试，方能得到实际应用。”吴程一说，研发工作要常抓不懈，并强化与高校研究机构的合作。

　　最近楼市行情并不明朗，吴程一表示拓展市场是当务之急，即便新建楼盘少了，但老小区的设备更新也是一块庞大的市场。