阳光浪子谈互联网的平台价值和竞争力

    什么是平台？平台就是一个环境，为某一类活动提供支持、保障、服务的环境。比如戏院舞台，就是为了让演员唱戏观众看戏的平台，市民广场，就是让大妈跳广场舞的平台，阳光太仓人才网，就是让太仓人找工作的平台。再看互联网，尤其是国内的互联网巨头，腾讯，起步是QQ，是一个让大家在线聊天的平台，阿里，通过淘宝发家，这是一个让大家在线购物的平台。

一、平台的三大特点

1、 平台是一个环境。

    平台是一个环境，也是一个生态圈。戏院开起来，不管在北京还是上海，都要保证舞台、灯光、座位、等基本设施。QQ软件，不管你是Windosw系统还是，IOS还是Android系统，都要保障你可以聊天。类似虚拟机的概念，不管底层基础的差异，平台的目标就是营造出一个适应某一类活动的生态环境。

2、 平台本身并不承载活动和内容。

    舞台就是舞台，自己不会唱戏，QQ上的聊天行为是网民产生的，淘宝上的买家卖家都不是阿里巴巴公司的。阳光太仓人才网上的招聘方和求职方也不是人才网自己生成的。

3、 平台有针对性。

    QQ就是聊天，淘宝就是买卖，人才网就是招聘，只有有了针对性，才有平台存在的价值，如果一个平台上什么都能做，那就等于没有平台。

二、平台的价值

    有一句话，很多地方被很多人说过，但是核心内容差不多，就是例如：“一流企业卖品牌和规则、二流企业卖技术、三流企业卖服务、四流企业卖产品”这样的话，其实，这里所谓的一流、二流，的评判标准时片面的，其排名是从企业投入、利润的长期稳定出发。

    直观的看，“卖品牌和规则”最依赖智慧，依靠脑力赢取利润，同时建立良性生态圈保障自己的利润的长期喝稳定。“卖产品”最依赖劳作，靠产量换取利润，但是如果没有规则的保障、没有品牌的影响力，就很难持续。故有了这样的排名。

    产品、服务、技术、品牌和规则，这几样和平台有什么关联呢？我们可以发现，平台本身可以是一个产品，搭建平台需要的是技术，平台对其承载活动的支持就是服务，平台对其承载的活动的管理就是规则，而某平台被越来越多的人知道和使用就是品牌。于是，依靠一个平台，你可以既卖产品、卖服务，又卖技术卖规则和品牌，这就是平台的价值！

三、平台的竞争力和竞争力公式

    既然平台这么有价值，那么是不是只要能去做平台，就一定能成功呢？当然不是！首先，我们暂且把成功简单定义为盈利也就是赚钱，那么就要考虑最简单的问题：钱从哪里来？当然是从人身上来。所以，本文所指的平台默认都是指“为人类活动”提供服务和支持的环境，如果你给鸟儿做了很多窝让它们过冬，只能是公益行为了。

    言归正传，平台的竞争力，我认为主要有两大要素：创意、技术和资源

1、创意（Idea）

    也就是想法，就是你想到要让大家能在网上聊天，你想到让大家在网上购物，你想到让大家能在网上找工作，然后才有了QQ，淘宝，人才网。

2、技术（Technology）

    在互联网领域，让自己更有竞争力，技术是主要门槛，说白了就是“我能做到，你们就算知道了也做不到”。

3、资源（Resource）

    建设平台初期所需要的资源，平台提供服务的资源，以及平台良性运作积累的资源。

    总结一下 Idea、Technology、Resource 几个元素

Idea：我想到了，你没想到。我不断的创新、改进、改善，你却停滞不前。

Technology：就算大家都想到了，我能实现，你不能。给你看，你也抄袭不了！

Resource：我有钱，你没有，我有用户，你没有，我有背景，你没有！于是，你的平台没人知道、没人用！

并不是所有平台都有这三个方面的绝对优势，但是至少要满足一个公式：

平台竞争力公式：Power = Idea  x  (Technology +  Resource)

    首先，我们要排除掉没有Idea的所有情况，因为没有了想法，你去做什么呢？有人说，目前的QQ，微信等其创意和设计都是抄袭他人既有产品的！但是，需要指出的是，不论抄袭还是模仿，也要有想法，抄谁？怎么抄？等等。同时，一个平台在发展的过程中，必须不断的融入自己的创意和想法，才能保持竞争力，单纯的坐等抄袭也是没有任何竞争力的。然后，举几个例子。

1、靠资源保持竞争力

    比如QQ，是一个聊天平台，但是我们知道，其实QQ的技术含量不高，最初只是一个通过udp协议让聊天的人彼此发送文字的程序，一般计算机本科的学生就能写一个。但是，如果我现在我开发了一个聊天程序名字叫做PP，QQ的所有功能都我都有，而且更加强大易用，那么我具备一个挑战QQ的能力吗？还是不行，为什么？资源！QQ目前有9亿用户，而这个PP呢，可能一开始就只有我1个人。作为一个平台，前文说了，有一个特点，就是“平台本身并不承载活动和内容”，因此，平台上的用户是最大的资源，且这样的资源可以良性扩张，具有毒漫效应（一传十，十传百）。当20年前，QQ才出现的时候，并没有一个强大的竞争对手，模仿国外的ICQ是QQ的Idea，然后依靠中文服务超越ICQ，依靠可以保存查看聊天记录战胜MSN，等等融入自己的想法，让自己具备了竞争力的基础价值，加上不断积累的用户资源，让自己保持竞争力。

    所以QQ竞争力 = 模仿 x （简单的技术 + 庞大的资源）。目前看起来，微信、淘宝等也是这一模式。

2、依靠技术打造阵地

    依靠技术，让自己的平台具有不可超越的高度。首先看微软，微软的操作系统是一个平台吗？从技术角度看，操作系统是一个共用户操作计算机硬件和软件的一个平台，而按照本文的角度，windows系统只能算是产品。但是微软同样搭建了一个自己的平台，建立了自己的生态圈，微软一边为普通用户提供应用环境，一边又为程序员提供开发环境，比如visual studio系列，而所有的一切都是基于它的操作系统。表面上一切都是自由和开放的，其实已经让所有用户都生活在微软设计的虚拟世界里了。微软的所有产品的界面，功能都是开放的，但是凭借他的技术封闭性，其他人想要自己开发一个windows出来和微软一争高下，还是极其困难的。不论是MAC的MacOS，还是Linux 都只能另辟蹊径在部分专业应用的小战场有所建树。而之后的IOS和Android 也是在新兴的移动领域发展之初，在同一个起跑线上，才有机会取得对微软的竞争优势。

    说到Android，就要提到它的开发公司Google，其实和微软一样，他也是依靠技术来形成竞争优势的，从搜索引擎，到Android系统，可谓十年磨一剑，宝剑出鞘时，就是独霸之日。纵观互联网技术领域，技术前沿、标准缔造者几乎无一例外都不在国内，值得我们深思。

3、只有创意的悲哀

    我认为，世界的进步，人类的发展，离不开那些伟大的发现和发明，它们都可以归为“创意”，然而在商业竞争领域，只有创意是悲哀的。通过平台竞争力公式：Power = Idea  x  (Technology +  Resource)，发现，如果缺少了技术和资源，公式的值就是 Power = Idea  x 0 =0。

    继续说QQ，当马化腾像神一样站在互联网巨头之列的时候，那三个发明了ICQ的以色列人现在怎么样了呢？百度百科“ICQ”，可以看到一句话“ICQ一经上市，迅速取得了广阔的市场，由于前景一片光明，所以同类软件迅速的跟进。因为其本身的技术并不复杂，所以很快几乎每一个国家都推出本土的IM软件，抢夺了市场。”作为一个新的Idea，新生事物，如果没了技术优势，也没有用户资源，也没有资金去砸向市场，那么市场被抢夺就是必然的，如此看来，马化腾的成功，在于其敏锐的嗅觉和中国13亿人口潜在用户。那三个以色列人应该懊悔自己没有生在中国。

    还记得开心农场吗？据说是一个叫做“五分钟”的公司最先设计出来的，但是不久之后，腾讯也有了开心农场，于是…… 目前传闻“五分钟”濒临倒闭，或者或者已经重组，至少百度上没有了任何关于这个公司在2010年之后的消息了。

4、用自己的创意加上他人的技术和资源

    平台竞争力公式：Power = Idea  x  (Technology +  Resource) 这其中，如果Idea是自己的，而Technology +  Resource 是别人的，会有什么效果？答案就是也能产生出巨大的Power。举个简单的例子，还是QQ，据说QQ最早用Delphi开发，而Delphi就是微软生态圈的一员，虽然不是微软自己的。其实如果当年QQ用VB开发，结果也是一样的。用微软的技术平台，开发了一个在windows上运行的聊天软件，那就是在当时所有的windows用户资源中分了一杯羹。

    再看罗振宇的《迷茫时代的明白人》，开头部分就提到，中央电视台，有上亿的观众，但是它要斥巨资建设电视台，电视塔，等基础设施，而罗振宇只需要用免费的微信平台，同样实现了上千万的听众，建立了自己的客户群。

    可见，平台是可以叠加的，大平台里可以有小平台，每一个生态圈都可以将一个更大的生态圈作为基础。关键要选对对象，看看自己依赖的这个大平台是否足够稳固，是否有可持续发展的潜力，因为这种竞争力模式下，皮之不存毛将焉附。

5、只有资源，可以吗？

    只有资源的话，如果是用户资源，你不通过Idea不断提升和改进，早晚被人遗弃，看看诺基亚。如果是资金资源，你不如直接去做投资。如果是政府资源，要小心合法用，不然就是腐败！

四、本文的价值

    本文的价值，首先就是告诉大家，互联网时代，做平台比做产品好，平台一旦建起来了，发展出良性生态圈，就能实现极低的边际成本，然后商家可以在各个合理的环节谋划自己的利润点。

    然后是分析了平台的竞争力，提出竞争力公式：Power = Idea  x  (Technology +  Resource) 当你要想向互联网平台进军的时候，先比对这个公式审视一下自己所拥有的，是不是有绝妙的点子、想法和创意？是不是有技术门槛杜绝别人抄袭？是不是有丰厚的资源让别人望尘莫及？有的东西别人已经有了，自己是不是比别人有更高的技术或者资源去超越他？如果你有的只是想法，不论多么的激动人心，在没有技术屏障保护和资本投入的情况下，还是先忍一忍或者谋划好一个坚强的后盾，除非你只卖自己的想法（比如申请专利），否则千万别让别人知道了你的底细，一旦泄漏了，那很可能就不是你的了。

阳光浪子
2016年1月17日