搭上“互联网+”快车 洋河跑出“+”速度

　　□本报记者 庄 超

　　“现在全国各地去苏酒集团（洋河股份）参观的人络绎不绝，经常一天要接待两三千人。” 太仓市浩凯贸易有限公司总经理仓学军近日向记者介绍,作为白酒龙头企业，苏酒集团一直备受关注，特别是在2014年, 苏酒集团凭借出色的经营创新能力，顶住了业绩下滑压力，并在今年一季度扭转下滑态势，实现营业收入和净利润的两位数增长。而五粮液因为净利润下滑幅度较大，被洋河股份在今年一季度赶超。此前白酒行业“茅五洋”的格局正在向“茅洋五”悄悄转变。近期，在“互联网+”概念掀起一波又一波高潮之际，苏酒集团抢搭“互联网+”快车，赢得了发展“+”速度，而这更加吸引了业内外专家的眼球。

　　今年初，苏酒集团在激流中扬帆，积极响应国家提出的“互联网+”计划，推进实施谱写未来的“双核驱动”，即创新性打造“主业+新业”双驱动力。所谓“主业”是指通过常规性工作极致化和持续性创新，实现成熟业务的可持续增长；所谓“新业”，并不是简单的跨产业跨行业，而是要用新思维新方式推动企业转型发展，即通过用互联网和资本思维以及颠覆性创新，寻找企业转型和爆发式增长的“钥匙”。

　　一位长期关注白酒行业创新发展的人士表示，苏酒集团的这次转型不是困境中的孤注一掷，而是顺境中的破釜沉舟，体现的是高瞻远瞩和未雨绸缪的规划。所谓“善谋者胜，远谋者兴”，在高起点上创新转型的苏酒集团，将为传统产业树立一个新的标杆。特别是创新建立了以互联网转型为核心的商业模式，即是用“互联网+”思维改造企业。有公开的数据显示，截至5月份洋河1号已完成全年规划的47%，注册会员超过60万人。同时,网上旗舰店注册会员超过10万人，B2C已完成年度任务50%以上。在互联网改变世界的今天，从整个白酒行业来看，无论是电商平台、洋河1号还是“互联网+”所包括的产品极致思维、用户思维等诸多方面，苏酒集团均走在了行业前列，因此被业界誉为“最有互联网思维”的白酒企业。

　　如今,在电商发烧友当中，“洋河1号APP”可谓大名鼎鼎，这个客户端是由洋河自行开发、自主管理的电商平台，用户可以线上下单，购买包括洋河蓝色经典、柔和双沟、洋河老字号、洋河醇浆系列以及星得斯、拉丁之星等葡萄酒系列的产品。而凭借洋河强大的线下网络优势，“洋河1号APP”用户可以体验到30分钟到货付款的购物方式。实际上，它是帮助经销商卖货，是对传统渠道的有效补充。据相关负责人介绍，目前洋河有包括天猫旗舰店、京东旗舰店和洋河1号在内的三个电子商务平台。天猫和京东旗舰店去年10月份上线，洋河1号去年11月上线。从目前运行情况看，销售符合公司预期。洋河1号的消费者主要是个人，目前仍在做进一步的平台建设，以后会逐步进行推广。

　　无论是天猫、京东这种B2C模式，还是洋河1号这种企业自建的O2O模式，洋河都在稳步推进中。尽管目前其销量占公司总额的比例还很小，但出于对电商未来形势的预判，他们认为,目标消费者在哪里，市场就在哪里，企业的创新就要跟到哪里。洋河的“进取”不仅是心态，更是行动。现在, 洋河在净利润上已经仅次于茅台，位居行业第二位。从全国市场上看，苏酒集团的全线产品均呈现稳增态势。其中，深受市场欢迎的洋河蓝色经典表现格外强势，特别是被誉为酒业超级大单品的“海之蓝”释放出了巨大的增长势能。而柔和双沟、洋河微分子等新品牌也正在快速成长，产品梯队可谓活力迸发，彰显出苏酒集团强大的竞争优势。