近年来，工厂店在太仓如雨后春笋般兴起，探究“工厂店”生存之道

　　□实习生   陈  竹   本报记者  李孝忠

　　电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫工厂店的新兴零售模式悄然出现。眼下，工厂店在太仓办得风生水起，但凡有服装、鞋类企业的区镇，大多开出工厂店，一些服装、鞋类企业密集区域，更是工厂店扎堆，吸引了越来越多的消费者前来购物、休闲。作为太仓传统支柱产业之一，纺织服装行业如何借助工厂店转型升级，这是一个值得关注的话题。

　　工厂店是新兴零售模式

　　双凤镇政府东侧，有一家以生产男士服装为主的服装企业。记者来到这家挂着苏州威利制衣有限公司标牌的企业采访，发现一幢二层楼房的底层变成了工厂店。500多平方米的空间内，陈列着数千件品牌服装，不时有男士在货架前试穿挑选。

　　“很多服装企业开办工厂店的初衷，是解决公司的库存问题。”威利制衣负责人坦言，由于经济大环境不景气、各类成本上升、受到电商冲击等，公司销量下滑，库存增加也就成了不少服装企业亟待破解的难题。为了给大量库存寻找出路，这些服装企业想到了成本低、出货快的工厂店。看到新兴零售模式的出现，一些经营较好的服装企业也紧跟而上，以增加展示、拍卖、销售、物流等交易功能。

　　工厂店里面的商品比商场中的同类商品价格便宜很多，大多在6折，断码的会打到2折，比商场里的促销价实惠得多。“工厂店帮助我们实现了零库存目标，使我们的品牌更加大众化，满足了附近消费群体的需求。” 威利制衣负责人说，不少太仓区域以外的消费者开车前来购买，常常是满载而归。

　　营销主力军不是工厂店

　　数百平方米的空间内，陈列着西服、衬衫、休闲服等各式服装，一些来自上海的消费者正在购买服装。“这里一年可以实现1800多万元的营业额，但与公司一年数亿元的销售额相比，工厂店还没有担当起营销主力军的角色。”苏州群鸿服饰有限公司在浏河镇开设了工厂店，董事长黄鼎其告诉记者。

　　“工厂店一般设在相对较偏的地方，消费群体有限。”面对工厂店销售规模不大的话题，黄鼎其提出了自己的看法，与百货商场相比，它的规模不大，品种也不够丰富。与电子商务相比，它的消费区域较小，看样选货的人数并不算多。

　　除了工厂店的固有缺陷，一些厂家的不规范行为也制约了工厂店发展。“有的厂家过去以生产为主，缺少店堂设计、货架陈列经验，开出的工厂店不能细致入微地关心消费者。”威利制衣负责人认为，个别工厂店陈列的商品，会有积存时间过长、采购来检验不到位等服装，这就贬损了工厂店的整体形象。

　　扬长避短做强工厂店

　　工厂店生存的基础是品牌，与商场、网店的关系是互补的。只有做强品牌，提供商场的质量和网店的价格，工厂店才能可持续发展。

　　威利制衣负责人认为，工厂店要强化品牌建设，给消费者提供超值服务，巩固原有的商场专柜，推进网店和微店建设，放大工厂店的店面、人员、广告等相关成本费用较低和中间环节较少的优势，加快网上体验店建设，从而逐步做大做强工厂店。

　　开出第三家工厂店后，群鸿计划增加更多的工厂店。“企业离市场越近，意味着离竞争对手就越远，也就是把竞争对手甩在后面。”黄鼎其说，工厂店可以拉近企业与市场的距离，实现生产与销售“无缝对接”。企业可以综合考虑产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营及终端零售等环节，加快发展工厂店和工厂直营店。

　　我市拥有雅鹿、大仓、锦超、祺美、雪莉莱等数百家服装企业，市纺织服装行业协会有关负责人认为，提供足够多的折扣产品，工厂店才会有生意。企业可以做自有品脾，又能提供渠道平台，让别人来其平台上卖尾货，尽可能地丰富商品种类；整合电子商务平台和中小企业服务平台，放大网店影响力，拉动工厂店体验量增长；整合全市工厂店，开设专门的折扣店，结合旅游产业发展，吸引更多的上海人前来购物休闲，让太仓的工厂店生存下来、成长起来。