刘宏禹创业，就不要怕失败

    今年27岁的刘宏禹最近刚刚做了父亲，而他的第三次创业也正如初生的孩子一样呱呱落地。19岁大学未毕业就开始创业，从事手机应用和增值服务的研发；赚得第一桶金后投身网游开发浪潮，最终一败涂地，自己打工数月才还清了欠下的员工工资；一年多的消沉之后，第三次创业，他选择了相对传统的进口商品，决心用互联网的方式，打造一个进口商品的仓储物流商品交易结算中心，解决大进口贸易商与终端零散小批量销售商之间的供应链问题。

第一次创业

19岁挣得第一桶金

    2006年，刘宏禹考入北京理工大学，他只身一人带着行李，出了北京站，却死活在公交站牌上找不到学校那一站，找路找得心急火燎的时候，他就想，出门总不能随时带着地图，要是能有一个手机应用，发一条短信过去，公交路线就能回复过来，岂不是很方便？

    之后刘宏禹的经历颇有点传奇色彩，他与创业伙伴一起申请了好几个专利，这些专利在当时智能手机和移动网络还没普及的时候显得很是前卫，比如“无线实名制订购车票的方法”、“一种无线购物的方法和系统”等等。很快，他凭借专利与创业伙伴拿到了人生的第一笔投资，从事手机应用和增值服务的研发，并赚得了人生中第一桶金，之后因公司发展方向转变，刘宏禹主动离开。

第二次创业

网游浪潮里栽了跟头

    刘宏禹自小爱玩游戏，当手里积累了一些资金以后，他开始想自己开发一款网游，于是在北京创立了奥兰科技，这家公司曾因为11个月不发工资，却从4个人的团队发展到了70余人，仍然能保持正常运转而名噪一时。

    这或许与刘宏禹与生俱来的领导力有关，他对每个员工坦诚以待，告诉他们以公司现在的财力，可能发不出工资，但他会和员工一起创业，在未来的3年或5年，网游产品上线后，让每个员工都能在北京买房扎根。年轻人的创业激情由此被激发，除了满足不了工资，刘宏禹对员工提出的设备、技术要求都尽力满足，使得团队越来越大。一次偶然的招商活动，刘宏禹带着团队来到了太仓，但计划不如变化快，手游时代的来临，犹如一波巨浪淹没了曾经属于网游的空间，这家公司最终创业未成，买房的梦圆不了了，但欠下的工资得还。他和几个创始人给别人打工数月，还清了欠下的员工工资。解散了游戏团队，他也消沉了很长一段时间。

打造进口商品直销供应链

第三次创业

    今年2月，刘宏禹和合伙人在LOFT工业设计园开出了一家进口商品直销中心，韩国的烤海苔、西班牙的橄榄油、台湾的张君雅小妹妹、泰国的雪糕、阿拉斯加的鳕鱼……各种各样、数千种进口商品汇集于此，有人说这样的一家店类似于上海自贸区的进口商品直销中心，但刘宏禹却连连摇头：“你看到的是一家商店，但事实上这里只是一个展示中心，我们要做的是一家供应链企业。”

    刘宏禹以前就注意到进口商品领域真假难辨、渠道鱼龙混杂等问题，进口商品贸易商大多实力雄厚，而终端销售商基本上都很小，两者之间靠层层代理商来维系，环节越多，弊病就越多，能不能建立起一种直销的方式，给大贸易商提供小批量订单处理服务，给终端销售商一个门槛低、货源正的进货渠道呢？

    过去的一年多时间里，刘宏禹参加了上海很多进口食品展会，现场与进口商沟通，接下来便是一家家地跑，说明想法、提交计划书。“大的进口商基本上没有服务小批量订购者的能力和精力，我跟他们说我来做你们的小批量供应中心，取消中间流通环节，让产品的渗透力更强。”

一年多的努力没有白费，刘宏禹谈下了数十家中大型进口贸易商为直销中心供货，他建了一个网站，全国各地的小批量订购者可以在网上不挑品类、不计数量，只要订购满3000元就可以发货。“目前为止，已经有70多个订购商户了，全国各地的都有。”在刘宏禹看来，他的供应链未来就像太仓的耐克物流中心，坐镇太仓，做进口商品的全国集散中心。

    在太仓，这位哈尔滨小伙会抱怨吃不到正宗的东北大拉皮，当记者问他，开发网游失败了，为何没有离开太仓？ “在哪失败了，就在哪爬起来，我得给自己一个交待。” 他呵呵一笑说。