电子商务为地产农产品销售插上翅膀

　　□本报记者  李 华/文  姚建平/图

　　题记

　　2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，支持农产品电子商务的发展，为农产品电子商务的发展带来了前所未有的机遇。2015年，全国农业工作会议把“发展农产品电子商务，加快农业信息化步伐”作为今年农业农村工作重点任务，更进一步加快了农产品电子商务的发展。

　　搭建农产品电子商务平台、开设地产农产品网店、设立微信公众号，推介自己特色农产品，吸引更多消费者下单购买……在太仓，不少村合作农场、种植大户，早已开始了农产品电子商务的探索。电子商务，为地产农产品销售插上了一对看不见的翅膀，在逐步改变农产品传统销售模式的同时，进一步拓展了地产农产品的销售渠道。

　　对话

　　“IT菜贩”袁顺利的“山海经”

　　今年40岁的袁顺利是太仓欢乐送菜篮子电子商务平台的“大掌柜”。每天下班前，打开自己的农产品电子销售平台，及时审核每天最新的农产品优惠消息，浏览一下当天的订单量，察看配送是否及时、到位，是他这两三年来养成的习惯，雷打不动。

　　“现在，我们的农产品电商平台已经逐步走上正轨，光固定注册用户就有400多个。每天1万多元的销售额中，有三分之二是通过网络平台下单、配送的。”袁顺利说。

　　谈到运营模式，袁顺利介绍，合作社或者种植大户负责种植符合标准的农产品，他们的营销员负责收购和销售，把特色农产品商品化，通过电子商务平台，与市场对接。为了保证农产品的品质，他们不仅自己在浮桥镇建立了200多亩农产品种植基地，还与沙溪镇绿阳蔬果专业合作社、双凤镇新湖惠民蔬菜专业合作社合作，设立了种植基地。

　　“老百姓一日三餐少不了瓜果蔬菜。做蔬菜等农产品销售堪称小生意、大市场。”袁顺利笑着说，2011年，他带着10多个人的团队，开始搭建太仓欢乐送菜篮子电子商务平台，做农产品和食品的流通，把有机食品配送给太仓的企业或家庭；把地产特色产品通过网络推向外面；把外面的好产品引进给太仓市民。

　　从起初每天只有一两百元的销售额，做到现在的1万多元，他坦言，虽然太仓农产品电子商务还处在发展初期，但“欢乐送菜篮子”这两年的稳步发展，更坚定自己做农产品电子商务的信心农产品电商时代正慢慢到来。

　　现状

　　农产品电商率先试水者尝到甜头

　　在太仓，试水电子商务、拓宽农产品销售渠道、搭建平台推进农产品网络销售的相关企业、村（社区）以及合作社、合作农场有很多。据不完全统计，目前全市各村搭建的农产品网络销售平台已达数十个，其中一部分农产品“电商”率先试

　　水者尝到了甜头。

　　农业龙头企业正加速进入电子商务时代。仅去年“双十一”一天，苏州口水娃有限公司的电子商务销售近1000万元。据介绍，2012年5月，该公司成立电子商务部，实施网络销售，并建设了2300多平方米的电子商务中心，通过与淘宝网、京东商城等知名网络平台合作，搭建了一站式服务的“网购平台”。自运营以来，该平台网上会员超过10万人，2014年网上销售额约6000万元。

　　各村（合作社）的农产品电子商务发展迅猛。绿阳蔬果专业合作社与相关企业合作，建设了自主电商平台，当年平台销售额近百万元，璜泾镇雅鹿村通过设立微信公众平台和加入“太划算”、“抱团网”等电商平台，网络年销售额分别达到60万元和340万元；新海村加盟1号店，一年在网上卖出了200多万元……

　　展望

　　拓宽市场渠道农产品电商大有可为

　　农产品借助电子商务，打破了地域界限，拓宽了市场销售的渠道，拓展了市场空间。同时在一定程度上减少了农产品对传统实物基础设备的需要，有效降低了物流成本。近年来，我市积极探索信息化技术在农业生产上的运用。相关企业、村（社区），以及合作社、合作农场想方设法引进电子商务手段来拓宽销售渠道、扩大农产品品牌影响、增加销量，全市农产品电子商务呈现良好的发展态势。

　　虽然我市农产品电子商务有了初步的基础，但依然存在辐射范围不广、水平不高、主体不强以及配套物流不完善等诸多制约因素。市农委相关负责人表示，最近，我市专门邀请上海市以及江苏省农委专家，对各村（社区）、村合作社、合作农场以及种养大户进行了专题培训，以提高他们的认识，进一步掌握农产品电子商务的策略和技巧，为全市农产品电子商务的发展培育人才、积累经验。

　　据介绍，作为主管部门，市农委将进一步加大工作力度，努力推进太仓农产品网络营销再上新水平，使电子商务成为我市农产品流通的创新推动力，加快推进农产品传统流通方式的转变，进一步促进农业增产、农民增收和农村全面进步。