兴亚钉业 倾心打造“钉子王国”

今年，何永兴果断再投800万元，引进德国先进设备，进一步加快转型升级步伐，制造卷钉中的“宝马”和“奔驰”。下一步，他将进军非洲和澳洲，实现“把小钉子卖到各大洲”的梦想

　　□本报记者 庄 超 文/图

　　“今年产值可望超过3个亿，产能也超过历史同期最好水平。”日前，苏州兴亚钉业有限公司董事长何永兴告诉记者，他们公司今年每月有200多个标箱钉子出口到欧美日本，卷钉产量占了我国出口钉子总量的30%，小钉子闯出了大市场。

　　投入800万

　　引进德国先进设备

　　兴亚钉业创办于1992年，以专业生产各类卷钉为主，当时虽然引进了台湾最先进的生产流水线，但因为国内用户相对较少，实际销路并不好，企业年年出现亏损。直到1996年，企业与美国客商合资，逐步进入国际市场，才得以发展壮大起来。

　　据何永兴介绍，1998年到2000年是兴亚钉业的快速成长期。在这短短3年里，企业引进了国内外一系列成熟技术，投巨资改进生产流程，改造生产设备，先后开发出了广泛适用于建筑、装潢、包装及木制品行业的八大系列上百种卷钉产品，试销日本市场后立即得到了客户的普遍认可。“目前我国卷钉企业的生产标准是以兴亚钉业制订的标准为准的。”何总说：“从2000年到现在，兴亚钉业始终以承接欧美、日本的生产订单为主，平均每月出口量在300只标箱540吨左右，最近，企业又开辟了韩国及东南亚市场。”

　　“没有金刚钻，不揽瓷器活。”何永兴说，经过这些年的努力，企业的平均月产量从当初的100多吨提高到近2000多吨，翻了近20倍。2002年以后，公司攀上巅峰，月产量达到4000多吨，每年有几万吨钉子运往日本和美国，公司成为太仓创汇纳税大户。国际客户用“产能最大，质量最好”来评价兴亚公司和它的产品。

　　“问渠哪得清如许？为有源头活水来。企业的源头活水就是科技创新。只有不断引进新设备、新技术，企业才能不断实现转型升级。”该公司技术人员介绍说，兴亚钉业今年面对更加激烈的国际市场竞争形势，果断投入800万元，引进了两条德国先进设备。这种高科技设备将工业用卷钉、油毡卷钉、不锈钢卷钉、塑料带连结钉、螺纹钉、环纹钉、水泥钉以及各类工业用排钉、塑排钉、纸排钉等集于一体，不但节约了大量人力，还使产能翻了一番。他们凭借丰富的产品结构和良好的市场信誉，再次赢得了主动权。

　　确立了“依靠引进国外先进技术，促进企业技术创新”的总体设想后，兴亚钉业利用当前各种发展机遇，立足高起点，高标准，采用国际一流技术设备，发展企业，从而使技术创新成为企业发展的源泉，成为赢得和保持竞争优势的重要支撑。

　　提高市场占有率

　　建立“钉业王国”

　　何永兴说：“是灵活的创业机制增强了企业的活力，敢于开拓创新，敢于走出国门与日本汽动钉枪企业合作，是使企业发展道路越走越宽的关键。”

　　除了迅速提高产能，勇于开拓国际市场是兴亚钉业取得成功的秘籍。近年来，兴亚钉业一次次实现新的飞跃，如今，企业运行状况特别被看好，日本市场占有率已经达到70%，欧洲市场占有率达到30%、美国市场占有率达到20%。其中，卷钉产量超出了我国出口卷钉总量的40%，足足占领了1/4国际市场份额。

　　“目前，我们的卷钉在日本被誉为钉业中的‘宝马’、‘奔驰’。”何永兴说，“受国内市场竞争日趋激烈、原材料价格上涨、劳动力成本增加等因素影响，企业还能取得这样好的成果，得益于市、镇两级政府积极支持企业‘走出去’战略，尤其是在政策落实、对上争取以及融资等方面做好服务工作。”何永兴表示，今年，除了要进一步加大企业内部技改力度,他们将加快到销售市场设厂经营步伐，尽快打破贸易壁垒，规避贸易风险，逐步实现从产品输出到产业输出的跨越。

　　“我们要把事业全面做到国外去。”何永兴说，兴亚钉业将凭借过硬的产品质量，通过苛刻的欧盟质量标准检测，顺利在各大洲开辟“第二战场”，月产量也在最短时间超越巅峰时候的水准。下一步，兴亚钉业还将大举进军非洲和澳洲钉业市场，成为“世界钉王”的梦想已经越来越近。