建行德信通 充盈德资小企业“资金血液”

　　□本报记者  周  西

　　自1993年第一家德资企业入驻以来，我市已吸引了近200家德资企业落户，形成了精密机械加工、汽车配件制造和电子信息技术三大产业，被国家商务部和德国经济部授予中国唯一一个“中德企业合作基地”称号。

　　为支持这些德企在太的成长、发展，尤其在德企融资一块，我市多家银行积极开展产品创新，为它们提供优质便捷的金融服务。如太仓建行推出的德信通产品，就惠及了众多德资小企业，帮助这些企业打通了生产资金“瓶颈”，增加了销售收入，使这些小企业茁壮成长。

　　成长之中也有新烦恼

　　大部分德企来太仓设立时，往往注册资本较小，前期开办费用较大。当产能逐步释放时，企业流动资金就产生了一定压力，就会向当地银行、母公司以及母公司合作银行同时寻求支持。但新设小企业未体现丰厚盈利、无固定资产抵押，在当地银行申请融资存在较大困难，加之注册资本小，可借入的外债有限，而母公司的合作银行又设在外地，融资时操作不便、成本偏高。

　　在这一背景下，德信通应运而生。建设银行太仓分行经过反复调研了解我市德资小企业的融资需求后，创新开发德信通产品，即德资小企业信用授信业务，解决德资小企业迫在眉睫融资的难题，办理流动资金贷款、贸易融资等产品。上报给建行总行后，太仓建行德信通于今年一季度通过审核，很快出现了第一个受惠者。

　　接到大单却缺了资金

　　这位受惠者是一家从事工业机械生产的德资企业。最近，该企业接到了一张大订单，流动资金存在1000万元的缺口。由于传统的融资需要审核企业的资产情况或者老板的个人资产情况，还需要企业提供抵押物，而且该企业的母公司给予的投资较少，厂房是租的，设备拿来抵押金额也不够，一时间该企业面临贷不到款的困境。

　　几次申请贷款都不成功，眼看再拿不到贷款，这笔订单就要飞了，企业的财务总监不由急上心头，在焦急中想起了2个月前建行客户经理曾推荐过德信通产品，可以给企业提供信用贷款，抱着试试看的心理他找到了那位客户经理。通过审核，太仓建行发现这家企业入驻太仓已有近5年，经过发展确立了自己的市场地位，下游客户也逐渐增多，新的订单纷纷而来，基本符合放贷条件。

　　企业年销售将增长30%

　　财务总监在全面了解德信通产品后，立刻向太仓建行提出申请。不到1个月，该企业就获得了1000万元的信用额度。在顺利获得贷款后，企业很快开始备货投入生产。由于接到了这个大订单，该企业预计今年的销售收入较去年同期将增加30%左右。看到这个数字，财务总监心里乐开了花。

　　更让他觉得满意的是，考虑到普通人民币流贷利率偏高的情况，太仓建行把德信通与外汇贸易融资产品有效结合，企业大大缩减融资成本，不但解决融资难问题，同时为企业缩减财务成本。以外币融资为例，针对德企与母公司之间有着紧密的合作关系，如向母公司采购生产原料，通过与法兰克福分行的合作，太仓建行为企业办理进口项下海外代付业务，相比普通美元流贷更有价格优势。