追求高品位：服装业突围之路

　　□本报记者   李孝忠

　　7月2日，苏州群鸿服饰有限公司与南京市建邺区一家客商签订协议，启动建设第三家工厂直营店，明年将把工厂直营店增加到10家，这是该公司应对复杂宏观环境的一项务实举措。

　　服装产业是我市传统支柱产业之一，拥有雅鹿、大仓、群鸿、锦超、雪莉莱等数百家工业企业。在行业总体产能过剩、同质化竞争加剧、获利能力下降、市场需求增长放缓等不利因素影响下，服装产业将如何突出重围？

　　升级技术

　　提高产品档次

　　“当下，服装企业的生存发展环境比人们想象的还要复杂。”祺美时装有限公司总经理陈惠琴与服装打了10多年交道，对服装业的趋势有着敏锐的洞察力。她说，随着国际运动类快时尚服装向东南亚转移，国内女装向中西部转移，我市服装企业“用工荒”越来越明显，人力资源成本越来越高，尤其是近3年来人力资源成本翻了近一番，而服装价格并没有同步上升。

　　高品位才有高附加值。近年来，祺美从日本、德国、意大利引进全套成衣设备，生产中高档女式时装、大衣、男女休闲服等产品，从来料加工为主的生产型模式向研发、设计、OEM的贸易型模式转变，与MAX.AMRA等国际奢侈品牌开展业务往来，与艾格、雅莹、伦顿弗格、LILY、依恋等国内品牌进行合作，成为LILY、艾格等公司优秀供应商。在陈惠琴看来，我市服装产业应加大技改投入，提高自动化水平，进一步提高设计和制作水平，推动服装产业向绿色高端发展。

　　培育品牌

　　提升获利能力

　　服装产业在设计、生产、销售、运营方面经过30多年的发展，整体流程、人才、资源都已相对成熟，同质化产品挤占了市场，企业的产品如何获得消费者认同？“品牌可以让消费者增添自信，具有高出产品本身的附加值，要提高产品附加值，必须拥有自我创新和自主品牌。”群鸿董事长黄鼎其高级工程师认为，服装品牌一定要做响、做大。

　　群鸿借鉴意大利等欧洲国家的时尚元素，引领国内高端服饰企业潮流，每年向市场发布3500多款潮流服饰，佛朗尼齐拉和恩吉奥等品牌抓住了中国高消费人群，产品到了“挑选商场”的程度。黄鼎其对于品牌运作驾轻就熟，他建议服装企业要加速从贴牌加工，向创立自主品牌转型，提高品牌技术含量和文化品位，打造品牌时要有消费者能够理解、能够看懂的内涵，要形成连接上下产业链的信用体系，针对不同年龄层、不同区域作出不同的市场细分，形成系列化产品，力争跻身于国内顶级服装品牌行列，蓄势向国际品牌发展。

　　活化营销

　　紧扣市场脉搏

　　很长一段时间以来，国内服装市场盛行以代理制为核心的大批发大流通模式，有人称之为“给厂家养儿子”。陈惠琴说，现在代理商不愿意“给厂家养儿子”了，他们要“养自己的儿子”，发展自主品牌，整合区域市场的终端资源形成连锁。这不仅切割了现有品牌的市场份额，还对服装厂固有营销模式提出了新挑战。 

　　在各省、市开出100多家专卖店或专柜的同时，群鸿正在推广工厂直销模式，计划在3小时配货圈内开出30家店。“企业离市场越近，意味着离竞争对手就越远，也就是会把竞争对手甩开。”黄鼎其经常往返于上海、北京、南京等一线城市之间，他认为这种营销模式可为拥有私家车的消费者提供体验、休闲服务，让消费者以实惠的低价买到品质卓越的服装，还可以帮助企业拉近与市场的距离，实现生产与销售“无缝对接”。我市服装企业要紧贴市场，确定自身的营销模式，将产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营及终端零售等生产性服务业纳入到企业产业链中，向价值链高端攀升。