奇兴家居转战国内编织销售网络

 
　　面对长期合作伙伴自设工厂，奇兴家居变困难为机遇，及时调整营销策略。经过对市场的深入调查，公司将在国内开出自己的专卖店——
　　□记者   庄  超 文/ 图

　　作为美国艾默生公司全天候供应商，位于浏河镇的奇兴家居（太仓）有限公司通过近两年的奋力开拓，显现出蓬勃的发展势头。记者获悉，奇兴家居2013年重点开展专卖店经营计划。而在国内，办公家具开出专卖店，奇兴家居是其中少数几家，奇兴家居也因此实现产能扩大了40%。

　　长期供货艾默生

　　奇兴家居（太仓）有限公司成立于2011年，是一家主要从事板式家具生产的外资企业，注册资金2500万美元，占地53亩，建筑面积38800平方米。公司引进了德国、意大利成套全自动板式家具生产机器，产品性能及质量处于同行业领先水平，产品主要销往美国、加拿大、澳洲、日本等市场。

　　家居企业原本属于传统制造行业，劳动密集程度较高。但随着劳动力成本的提高，企业不得不在制造工艺、生产流程上精益求精。厂方负责人介绍，公司每年都要投入几百万元资金用于引进技术和人才。去年，公司专门从意大利引进国内首台成套全自动板式家具生产机器。另外，还将新增一条“空心板”生产流水线，从木料贴面、裁板、封边、钻孔到包装，每个环节都能实现自动化，并最终形成DIY家具。产品的各项性能检测都严格按照国外高标准执行，客户检验合格率达100%。公司一期试运行以来，每月有近5000万元人民币的订单，出口集装箱达100多柜；去年5月二期投入使用后，每个月出口集装箱达40多柜。

　　“美国艾默生公司就是我们最大的家居产品供应商。”奇兴家居负责人告诉记者，艾默生公司是世界500强，创建于1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是全球最悠久的跨国公司之一。经营涉及网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和工具五大领域。奇兴家居在成立之初，就和艾默生公司建立了良好的合作关系。

　　贴大牌开设专卖店

　　但是，2013年年初，由于受金融风暴的影响，艾默生在墨西哥设立了自己的工厂，而奇兴家居一期工程本来就是为了艾默生特别建立的，生产线近半产能过剩。怎么办？只有不断研发新产品，适应新市场。为顺应市场变化，实现利润总额大幅度提高，经过对市场的深入调查，他们决定全面推行专卖店加盟连锁计划，相关准备工作已经就绪。目前，专卖店形式有三种选择：直营、合作、经销商加盟。而经销商加盟专卖店是公司整个市场拓展计划中最为重要的部分，在优先考虑各目标区域现有经销商加盟的基础上，实施经销商加盟连锁计划。公司拟开设若干个经销商加盟专卖店、直营专卖店和合作专卖店。合作专卖店则将以灵活的形式，与有经验、有实力，并具备一定市场操控经验的投资方合作，共同经营。

　　作为老的合伙人，艾默生公司已初步同意让奇兴家居在国内贴上艾默生的牌子，实行“贴牌”销售。这将使奇兴家居的市场需求大大增加。为了配合专卖店加盟连锁计划的实施，奇兴家居将调整经营策略，引进新的生产线，扩大产能；近期还计划投入3个技改项目，对包装生产线进行改造；引进清洁机，进行清洁工具改造；引进封边机，实行自动上料，改变原来纯手工的方式，效率更高。

　　面对越来越成熟、竞争越来越激烈的国内市场，奇兴家居将更清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求，多一份理性的、科学化的营销操作，多一份专注的、坚持的心态，做到系统规划在前、操作解决在后。“未来10年仍将是家居企业高速发展的大好时机。”奇兴家居负责人认为，公司将按照原定的战略规划和目标，做好产品的整合，加大品牌推广力度，进一步做好产品渠道建设，拓展更广阔市场。