开出2家工厂店、350多家专柜，年销售额超5亿元，成为华东地区顶级男装企业界的佼佼者——群鸿向品牌运营商迈进

    □太仓日报记者   庄 超
　　“我们目前已成立两个品牌的运营中心，并建设了智能化仓储中心。”日前，苏州群鸿服饰有限公司董事长黄丁其告诉记者，群鸿品牌运作现在已经驾轻就熟，到了“我挑商场”的时候了，两个品牌在全国已拥有350多家专柜，今后两年，将布局更多的二线城市，并在全国主要城市主力时尚百货和购物中心开设旗舰店，实现网络式覆盖，力争在直销模式中实现企业的转型升级。

　　■两家工厂店，展现创新活力

　　在许多消费者的印象中，群鸿是一家服装加工生产企业，而前年年底群鸿却出人意料地开出了自己的工厂店。
　　记者昨天走进1600平方米现代明亮的浏河群鸿工厂店，随处可见富有设计感的服饰搭配。每个时尚简约的陈列专柜上，分类放置着弗朗尼·齐拉、恩吉奥、吉澜等品牌服饰。今年，该公司再接再厉，在上海闵行区莘庄又投资2000多万元开出了第二家工厂店，两家工厂店实现销售近5000万元，打开了企业转型发展的新天地。
　　黄丁其认为，能开出自己的工厂店，来自于对自我品牌的自信，在12年的成长中，群鸿人以鸿雁展翅飞翔的信念、持之以恒的努力，组建了一支相当规模的研发团队，打造品牌创新力，借鉴意大利等欧洲国家的时尚元素，引领国内高端服饰企业潮流。这种工厂直销店给群鸿提供了一个展示和销售产品的平台，公司不仅能把库存品拿到这里销售，还能把最新款式和样品拿到这里展示，听取消费者的意见，同时承接批量订单。这种“自产自销”的经营方式，不仅省去了很多中间环节，提升了公司的利润空间，同时使产品更加透明化，降低了消费者的购买成本，提高了满意度，实现了双赢。

　　■找准定位，转型升级赢市场

　　“目前，群鸿企业已建成华东地区高端休闲男装领域最具规模的服饰研发中心，每年向市场发布5000多款潮流服饰，成为业内流行趋势的领军企业。”黄丁其介绍说，群鸿企业致力于保持高速平稳的发展态势，令服装制造和品牌贸易服务同步前行，成为业界瞩目的高级男装制造商和销售商，以及国内顶级行政商务男装的领军企业。从600万元资本起家，经过12年的奋力拼搏，如今的群鸿净资产已超过3亿元，以年销售额超5亿元的业绩成为华东地区顶级男装企业界的佼佼者。
　　品牌运营是企业成功的秘诀之一，群鸿在品牌建设过程中，总结出“唱好品牌定位三部曲”的方法，即首先是产品设计定位，定位板块宽窄合理；其次是消费市场定位，一定要完全贴合设计风格；第三是营销模式定位，注意直营、加盟经营的比例和时机，实行统一配货，注重货品结构、专柜视觉装潢设计、产品的展示出样等细节。这种以服装制造为主线、以品牌为核心、以创新为动力、以管理为基础，强化服装上下游产业链整合的方法，让群鸿离“真正的品牌运营商”的目标愈来愈近。
    “我们现在已经有了自己的跑道，高档商场都可以进去，在商场还可以挑选位置。”对于未来，黄丁其说，公司今年投入3000多万元再次进行技术大改造，新增了一条顶级男装生产流水线，各方面条件已达到国内一流、国际先进水平，将力争用两年时间实现销售额翻番，从而成为真正的品牌运营商，并跻身世界高端男装企业行列。