起草国家标准 争抢行业“话语权”

　　成立研究中心开发新技术、新产品，加大对先进技术设备的投入，降低能耗，减少污染……该公司一直致力于技术的创新，目前已经是中国人造革合成革专业委员会会长单位，产品质量达到了欧洲标准——
　　东泰聚合材料

　　江苏东泰聚合材料有限公司研发了一种符合国家绿色环保政策要求，对环境和人体健康无害的环保型水性聚氨酯合成革。其采用先进的水性加工生产工艺，成为目前市场上溶剂型合成革的换代产品。

　　江苏东泰聚合材料有限公司创建于2004年，是一家集生产、销售、研发于一体的专业生产合成革的省级名牌企业。目前，该公司已是中国人造革合成革专业委员会会长单位，产品质量达到了欧洲标准，并主导起草了国家行业标准《抗菌聚氨酯合成革-抗菌性能试验方法和抗菌效果》及《服装用聚氨酯合成革》。这些源于公司对新产品和先进技术孜孜不断的追求。

　　研发新品 引领行业发展

　　走进公司大门，可以看到一面米色的背景墙。仅凭外观和手感，很多人会将这种材质归为墙纸，其实这是公司研发的用于家庭装修的合成革。“如今许多家具都用合成皮革作面，如沙发、椅子等。它们表面美观，接触感好，且在耐磨性、耐柔性、耐水解性、抗裂强度、抗剥落强度等方面效果突出，颇受消费者欢迎。”公司副总经理沈永乐解释说，像办公桌的写字区域用合成皮革包裹，不但可以提升舒适度，还容易清洗。同样，耐污、柔软的合成皮革也成为儿童房装潢的首选。

　　普通合成皮革只能用3年左右，家装用的合成皮革则对使用寿命要求较高，达15~20年。企业只有解决了耐污、抗裂强度等方面的难题，才能将合成皮革打入家装领域。也就是说，要开拓新市场，就得创新。该公司成立了“东泰合成革高分子材料工程技术研究中心”，积极研究专利技术、基础技术等，现有实验基地1500多平方米，全自动中试合成革生产线2条，并拥有20多名中、高级技术人员。公司还与温州大学建立了产学研合作基地、与哈尔滨工程大学建立了工程技术研究基地，累计向技术中心投入2000多万元用于购置检测仪器和核心技术的研发，目前企业研发费用占销售收入的3%以上，拥有28项专利。

　　公司展示厅里陈列着近年来新研发的各种功能性合成皮革，有为羽绒服研发的面料，有做篮球的、皮鞋的、箱包的合成革，也有做儿童服装面料的阻燃合成革……“为了不断满足市场需求，公司一直致力于新产品的研究和开发，通过调整产品结构来增强企业竞争力。”沈永乐告诉记者，最近公司还研发出了带有释放负离子功能的新产品，“我们掌握了这一技术，一旦市场有需求，就可大批量生产”。

　　致力技改 推进绿色发展

　　拥有国际先进柔软皮生产线、干湿法生产流水线18条及印刷、喷涂、压花、定型、磨皮、揉纹等精加工后处理设备百余台，东泰聚合材料是目前江苏省生产规模较大、研发能力较强、检测设施较齐全的合成革生产企业。“合成革市场竞争十分激烈，促使企业要不间断地推进技术革新。”沈永乐表示，近年来公司投入大量资金进行技能改造，有效降低了企业能耗，其中冷却设备及相应管道配合整个回收工艺的改造，结合原冷却塔和水池进行改建，达到合理利用水资源，节水节流目的，从而实现清洁生产、节能减排的新突破，3年累计节能4160吨标煤，被苏州市政府授予“能效之星”企业。

　　该公司针对合成革行业高能耗、高排放的特征，不断引进先进生产装置和技术，实现废水、废气的回收和循环利用。2012年，公司投入2000多万元更新DMF回收系统。“正常生产情况下公司一天要产生1000吨废水，这些废水中20%是可以回收利用的，可提炼出价值约1000元的产品用于再次生产。”沈永乐解释说，在对DMF回收系统进行升级改造中，公司将原来的4塔3效改为5塔4效，并配套有机热载体炉烟气改造，进一步提高热能，扩大DMF回收浓缩热源，使处理能力从原来的15吨/小时提高到30吨/小时。“升级后的DMF回收系统能同步处理产生的废水，使处理废水的成本每吨降低了约60元。”

　　投入600万元淘汰高耗能电机、对整个电源设备实行智能化控制管理及电能设备改造后，目前公司正在着手实施电能智能化管理，实现节约用电。“别看这个项目前期要投入400万元，但每年可节约生产成本100多万元，是目前国内正在提倡的一种节能减排有效途径。”沈永乐说。目前，公司每年在节能降耗方面的投入为700万元~800万元。

　　拓宽渠道 拼抢高端市场

　　东泰聚合材料用璜泾镇一家经编企业的产品作为基布产出了合成革新品销给雅鹿作为羽绒服面料，这样的协作配套不仅直接让他们获取了业务订单，而且降低了物流成本，促进了上下游企业竞相提高技术水平和管理水平。最近，公司创新开拓新型的营销渠道（垂直市场营销渠道），即由交易型向伙伴型关系转变，通过减少流通环节、压缩流通成本而提高产品的市场竞争力。

　　近年来，该公司努力开拓国内外市场，使顾客满意度不断提高。为了占领更大的市场份额，该公司进行了一系列创新，强调客户为中心，以提高产品质量和服务为切入点，立足国内，放眼世界，在国际市场的开拓中取得巨大成绩，积累了国内外的客户群体。目前，在国内市场上，东泰聚合材料的产品遍布全国，市场占有率达70%以上。同时，公司还与美国及欧洲、东南亚的10多个国家和地区有着良好的贸易往来。“我们将不断加大科技投入，计划投入5000万元进行合成革新材料、新工艺的开发，加强产学研合作，使公司合成革生产新技术、新工艺达到国际先进水平。”沈永乐说。